房地產電商

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　　房地產電商是指以網路為基礎進行的房產商務活動,包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。

　　所謂房地產電子商務，即電子商務理念和技術在房地產行業中的應用，包括房地產原料採購、房地產營銷、房地產中介、物業管理等領域。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，只要線上上完成商品展示和交易意向達成，並通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為，屬於房產電子商務範疇。電子商務的發展使房地產營銷開始適應多樣化的市場需求，不斷符合以消費者為核心的現代整合營銷理念。房地產電子商務平臺的主要功能是運用虛擬實景、3D視頻、線上支付等互聯網技術實現看房、選房的功能。在買房環節，電商平臺根據不同項目的交易模型為潛在客戶提供包括購房單、搖號和直接購買等多種購房模式，例如“競賣區”是為零散房產產品提供的網上交易專區，根據不同交易項目提供“中國式競拍”、“荷蘭式競拍”、“階梯團購”、“暗拍秒殺”等四大競賣模式。

　　中國的房地產電商可以區分為三個層次：媒體電商、渠道電商和交易電商。

  第一，媒體電商是過去幾年普遍存在的形式，其核心屬性是媒體，貨幣化模式是廣告，本質是開發商和二手房中介公司的廣告平臺。

  第二，渠道電商是近兩年特別是今年迅速發展的一種新型電商，其本質是渠道的整合，它們存在和發展的邏輯是傳統的新房代理渠道、二手房經紀公司渠道極其分散，在房地產市場低迷的情況下，單一代理或中介公司都無法高效地完成買賣雙方的匹配，特別是在新房領域，只有把分散的渠道整合起來才能為開發商快速拓客、加速去化，同時整合之後的集中渠道才有能力向開發商拿到更多的優惠以及更快的結傭。

  第三，交易電商代表未來的模型，無論是新房，還是二手房，房地產電商的終極目標必須是最大限度地接近交易，事實上，也只有以交易為中心的電商才能真正意義上稱之為電商。相比之下，無論是媒體，還是渠道整合，距離最終的交易都有一段路程，雖然都有效率的提升，但是它們都沒有真正意義上顛覆或取代傳統，而是使傳統更有效。然而，交易電商的未來一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。