房地产电商

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　　房地产电商是指以网络为基础进行的房产商务活动,包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。

　　所谓房地产电子商务，即电子商务理念和技术在房地产行业中的应用，包括房地产原料采购、房地产营销、房地产中介、物业管理等领域。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。电子商务的发展使房地产营销开始适应多样化的市场需求，不断符合以消费者为核心的现代整合营销理念。房地产电子商务平台的主要功能是运用虚拟实景、3D视频、在线支付等互联网技术实现看房、选房的功能。在买房环节，电商平台根据不同项目的交易模型为潜在客户提供包括购房单、摇号和直接购买等多种购房模式，例如“竞卖区”是为零散房产产品提供的网上交易专区，根据不同交易项目提供“中国式竞拍”、“荷兰式竞拍”、“阶梯团购”、“暗拍秒杀”等四大竞卖模式。

　　中国的房地产电商可以区分为三个层次：媒体电商、渠道电商和交易电商。

  第一，媒体电商是过去几年普遍存在的形式，其核心属性是媒体，货币化模式是广告，本质是开发商和二手房中介公司的广告平台。

  第二，渠道电商是近两年特别是今年迅速发展的一种新型电商，其本质是渠道的整合，它们存在和发展的逻辑是传统的新房代理渠道、二手房经纪公司渠道极其分散，在房地产市场低迷的情况下，单一代理或中介公司都无法高效地完成买卖双方的匹配，特别是在新房领域，只有把分散的渠道整合起来才能为开发商快速拓客、加速去化，同时整合之后的集中渠道才有能力向开发商拿到更多的优惠以及更快的结佣。

  第三，交易电商代表未来的模型，无论是新房，还是二手房，房地产电商的终极目标必须是最大限度地接近交易，事实上，也只有以交易为中心的电商才能真正意义上称之为电商。相比之下，无论是媒体，还是渠道整合，距离最终的交易都有一段路程，虽然都有效率的提升，但是它们都没有真正意义上颠覆或取代传统，而是使传统更有效。然而，交易电商的未来一定是局部或彻底颠覆代理公司或中介公司的。