戰略起點

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　　戰略起點是指企業制定新戰略時關鍵戰略變數的現實狀況，其中最主要的是企業當時所遵循的經營方向及其正在從事經營的產品和所面向的市場領域、企業在其經營領域內所達到的產銷規模和市場地位。

　　有兩層含義：一是指戰略主體的起點，即“我是誰？”、“我在哪裡？”；二是實施某項戰略的起點，即“我具有實施該戰略的能力嗎？”、“我在多長時間內能夠獲得這些能力？”

　　總體而言，在全球化條件下，中國企業的戰略起點具有兩大特征：一是後發者，二是弱小者。

　　後發者是指中國企業在參與國內外市場的競爭中，已有許多發達國家的企業存在於同一個競爭市場中。由於是後來者，中國企業在許多核心技術上依賴於先發者企業。弱小者是指中國企業，從規模來看是中小企業，從實力來看是弱者企業。

　　但是，目前在中國廣為傳播的企業戰略理論中，有多少重視中國企業的上述兩大特征？沒有，或者說很少有。以戰略起點為導向的戰略理論，例如先發者/後發者戰略，強者/弱者戰略，在中國有多少人在研究？有多少人在傳授？有多少人在實踐？

　　中國企業忽視戰略起點是一個普遍的現象，其原因主要有兩個方面：一是西方發達國家企業戰略理論的影響；二是中國1997年以前的特殊市場環境。

　　西方企業戰略理論主要是基於先發者和強者的，這是其“隱含的前提”。中國人在學習這些理論時，並沒有明確地指出這一點。從而導致中國企業在制定戰略時，往往以美國大企業的戰略為“模仿對象”(麥肯錫等跨國咨詢公司“功不可沒”)。 1997年以前的中國處在短缺經濟中，企業只需照別人乾，有“一招鮮”功夫就能賺到錢。無需主觀上為企業設計戰略，也就更談不上關註戰略起點。