慢營利

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慢營利(Postphone Profit-making)

　　慢營利是這樣一種營銷策略，即不是把全部精力放在營利方面，而是把其中一部分精力放在營造營利條件方面。中國有一句古語，就是“磨刀不誤砍柴功”。在企業，如果把營利比作砍柴的話，那麼慢營利就是指在前面做足“磨刀”的功夫，以求砍得更多的柴，即獲得更多的營利。

　　慢營利即不是把全部精力放在贏利方面，而是把其中一部分精力放在營造贏利條件方面。我國有一句古語，就是“磨刀不廢砍 柴功”。在企業，如果把贏利比作砍柴的話，那麼諸如“磨刀”之類的工作就太多了。試想一下，在任何一個企業，研究戰略、改進技術、加強管理、改善機制、提升文化、加強公關等等，是不是在為贏利營造條件？如果這些條件不具備或者不優越，怎樣實現較多的贏利呢？有些企業太著急贏利，只是下功夫抓銷售，抓員工幹活，抓指標考核，而置許多重要的基礎性工作於不顧，好像只要不斷抓贏利就能多贏利，其實未必如此。經常地磨一磨刀，雖然耽誤了一些砍柴時間，但由於保持了 鐮刀的鋒利，在一定時間砍柴總量反而會更多一些。同理，只要在重要的基礎性工作方面多下一些功夫，雖然有可能暫時影響贏利指標的增長，但在一個較長時間內 贏利指標平均增長速度一定會更高。在推出一項新產品或服務的時候也可以運用慢贏利策略，即不要盲目地求快，而是在功能、質量以及營銷戰略、戰術的研究方面 多下一點功夫。這樣做雖然有可能晚贏利一些時間，但可能收到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果，從而實現整時贏利最大化。

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