慳吝型採購者

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什麼是慳吝型採購者

　　慳吝型採購者又稱斤斤計較型採購者，是指每筆交易都反覆地討價還價，力圖得到最大折扣的採購者^[1]。

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慳吝型採購者的對策^[1]

　　慳吝型採購者自認為非常精明，每筆交易都要求對方作出特別的讓步，一些蠅頭小利也不放過，只選擇價格最低或折扣最大的供應商。

　　與這類採購者打交道是比較困難的，讓步太多則無利可圖，讓步太少則丟了生意。供應商在談判中要有耐心和忍讓的態度，以大量的事實和數據說明自己已經作出了最大限度的讓步，爭取達成交易。

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參考文獻

↑ ^1.0 ^1.1 吳健安.《市場營銷學》[M].高等教育出版社, 2005-3-1

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%82%AD%E5%90%9D%E5%9E%8B%E9%87%87%E8%B4%AD%E8%80%85"

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