悭吝型采购者

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什么是悭吝型采购者

　　悭吝型采购者又称斤斤计较型采购者，是指每笔交易都反复地讨价还价，力图得到最大折扣的采购者^[1]。

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悭吝型采购者的对策^[1]

　　悭吝型采购者自认为非常精明，每笔交易都要求对方作出特别的让步，一些蝇头小利也不放过，只选择价格最低或折扣最大的供应商。

　　与这类采购者打交道是比较困难的，让步太多则无利可图，让步太少则丢了生意。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度，以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步，争取达成交易。

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参考文献

↑ ^1.0 ^1.1 吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社, 2005-3-1

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