悭吝型采购者

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什么是悭吝型采购者

  悭吝型采购者又称斤斤计较型采购者,是指每笔交易都反复地讨价还价,力图得到最大折扣的采购者[1]

悭吝型采购者的对策[1]

  悭吝型采购者自认为非常精明,每笔交易都要求对方作出特别的让步,一些蝇头小利也不放过,只选择价格最低或折扣最大的供应商

  与这类采购者打交道是比较困难的,让步太多则无利可图,让步太少则丢了生意。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度,以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步,争取达成交易。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
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