開放技巧
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什麼是開放技巧[1]
開放技巧是指談判人員在談判過程中以開誠佈公的態度，向對方袒露自己的真實思想和基本要求，促使對方通力合作，使雙方在誠懇、坦率的氣氛中有效完成各自使命的技巧。
開放技巧的心理依據是，任何人都希望別人信任自己、尊重自己，也希望自己的建議或意見能夠被別人採納接受。而要想取得別人的信任，首先就應當開誠佈公，相信對方。
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開放技巧的註意問題[1]
1、運用與否應根據調查和瞭解到的談判對手的資信和作風情況確定。如果談判對手屬於見利忘義之徒，對其採取開放策略於己不利，而且很可能被他利用或鑽空子。
2、技巧終究是技巧，不管哪些方面的開放，絕不可像“竹筒倒豆子”一樣傾倒無遺，而應根據對手的實際表現和進展情況確定和調整開放度。
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