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龐康

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庞康

龐康——海天味業董事長兼總裁

目錄

人物簡介

  龐康,出生於1956年,是土生土長的廣東人。1982年的時候,26歲的龐康大學畢業就進入了海天醬油的前身佛山市珠江醬油廠,作為企業的管理者,龐康在擔任珠江醬油廠副廠長六年後,又在公司改製中歷任企業副總經理、總經理、董事長兼總經理,在做完各個階段的位置之後,龐康擔任了海天味業董事長兼總裁。

  2019福布斯全球億萬富豪榜排名162位。2019年10月10日,胡潤百富榜發佈,龐康排名第23位,財富值850億元人民幣。2019福布斯中國400富豪榜,龐康排名第13位。

人物經歷[1]

  1982年,26歲的龐康被分配到珠江醬油廠,從技術員乾起,並迅速被提為副廠長。

  1988年,國企推行承包經營責任制,龐康憑藉自身的努力,獲得企業發展的主導權。歷任海天味業副總經理、總經理、董事長兼總經理等職務。

  設立“分封制”,送賓士寶馬

  1994年,伴隨著國企改革的進一步深化,海天70%的國有股份被轉讓給員工,這些股份後來經過演變逐漸集中。當上一把手的龐康,將醬油廠從國營體制變為民營公司,海天調味食品股份有限公司正式成立。從此,這個千瘡百孔的“大號醬油瓶”,進一步走上複蘇之路。

  傳統的作坊式生產,無法滿足全國需求。在龐康看來,傳統產業要發展,就要做大、做先進。在上世紀90年代,海天剛有家底時,龐康便耗資3000多萬引進國外生產線。2005年,投資10億建設一座100萬噸的生產基地,2014年又投建一座150萬噸的生產基地。

  大不可或缺,能賣出去更為關鍵。為此,龐康精心構建渠道網路和分銷商管理制度,堪比西周分封制。首先是建5000家分銷商的中層網路,用其總攬33萬個終端營銷網點,隨後在一個地區至少設兩名經銷商,一方面相互制約,另一方面刺激競爭。

  對於超額完成計劃的經銷商,龐康從來不鞭打快牛,而是定期讓利。不僅按月結算,還動不動有額外獎勵,包括蘋果手機、寶馬、賓士等。所以,甚至有些“忠誠”的經銷商,只代理海天的產品。

  安全,也是困擾龐康的一大問題。古法釀製消毒不幹凈,存在安全隱患。為此,在2008年,龐康建起80萬平方米的陽光曬池群,並投資10億元,從德國引進10條自動生產線。之後,還從美國進口氣相、液相色譜儀等儀器,對原材料中可能的農藥殘留進行監控。

  事實證明,龐康的這一系列操作是有效的。2013年到2016年,海天的年營收一路攀升,從84億攀升到124億,凈利潤也從16億漲到28億。

  不過,就在龐康緊鑼密鼓古練內功的時候,廚邦、李錦記、欣和、千千等品牌也沒閑著,它們從不同條線向海天發起挑戰。

  營銷鬼才,打情懷牌

  “創新是靈魂,品牌就是價值。”面對業界的挑戰,海天並不想坐以待斃。

  說乾就乾,龐康先在佛山總部建立工業旅游項目,向游客全面瞭解海天的歷史、文化、生產、研發,並開闢參觀走廊,讓游客可以從流程觀察醬油的釀造過程,打消醬油不衛生的疑慮。

  不僅如此,龐康還開始把觸角伸到耗油、調味醬、醋、雞精、小調味等9個領域。開始打造立體調味品版圖。

  其實,龐康有時心裡也犯嘀咕,畢竟對於整個調味醬市場來說,前有四川麻辣醬,後有老乾媽。自己的品牌如何打出名堂,吸引年輕人購買,是個問題。

  思前想後,龐康決定在海天調味醬加入一點甜味,並以“海天調味醬,我們不一樣”的口號,進行洗腦式宣傳。可能龐康本人都沒想到,一時間,海天調味醬火爆異常,甚至賣到脫銷,當年銷量就達到5噸,同比增長13%。

  見勢頭不錯,龐康開始打出情懷牌,進一步擴大影響力。2012年,海天先在微信投放一則“憶童年”的廣告,通過一個打醬油的孩童形象,勾起大家的回憶。隨後,還推出一組面向90後的動畫廣告,在央視、地鐵、電梯、網路上全面塗開,“讓90後瞭解海天的發展簡史。”

  前幾年,《醬油傳奇》《屌絲男士》風行之後,龐康更是把“海天招牌拌飯醬”的廣告,植入電影電視中,進一步提高海天的知名度。

  年銷1600億,身價超400億

  2014年,龐康開始發力電子商務,不只是簡單地替代線下,而是從網上下單,扣款、發貨等環節重新優設計流程,提高客戶體驗。

  同年,海天在上海證交所成功上市,總市值超過497億元,龐康更是一舉以199億元的身家,躋身於頂級富豪行列。

  此外,海天公司副董事長程雪、董事黎旭暉等34人,持有海天味業的股票市值也都超過億元,一夜之間,海天成就34位億萬富翁。

  就連證券事務代表的吳偉明,也因持有約70萬股公司股票,身家陡升至5000萬元,被眾多投資者戲稱為A股“土豪”級證代。

  到2016年底,海天的渠道已覆蓋全國31個省級行政區域,超300個地級市。不僅如此,海天產品還遠銷全球60多個國家和地區,成為海外華人聚居區的標配。

  2017年,海天市值迅猛增長,一度超過1600億,龐康的身價也因此增長到400億元。

  外界對海天的經營模式,有這樣一段評價:“對於創業者而言,與其東張西望地“找風口”,不如在最擅長的領域“高築牆”,不要高估一年能做成的事情,也不要低估十年能做成的事情。”

參考文獻

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