庞康

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庞康

庞康——海天味业董事长兼总裁

目录

人物简介

  庞康,出生于1956年,是土生土长的广东人。1982年的时候,26岁的庞康大学毕业就进入了海天酱油的前身佛山市珠江酱油厂,作为企业的管理者,庞康在担任珠江酱油厂副厂长六年后,又在公司改制中历任企业副总经理、总经理、董事长兼总经理,在做完各个阶段的位置之后,庞康担任了海天味业董事长兼总裁。

  2019福布斯全球亿万富豪榜排名162位。2019年10月10日,胡润百富榜发布,庞康排名第23位,财富值850亿元人民币。2019福布斯中国400富豪榜,庞康排名第13位。

人物经历[1]

  1982年,26岁的庞康被分配到珠江酱油厂,从技术员干起,并迅速被提为副厂长。

  1988年,国企推行承包经营责任制,庞康凭借自身的努力,获得企业发展的主导权。历任海天味业副总经理、总经理、董事长兼总经理等职务。

  设立“分封制”,送奔驰宝马

  1994年,伴随着国企改革的进一步深化,海天70%的国有股份被转让给员工,这些股份后来经过演变逐渐集中。当上一把手的庞康,将酱油厂从国营体制变为民营公司,海天调味食品股份有限公司正式成立。从此,这个千疮百孔的“大号酱油瓶”,进一步走上复苏之路。

  传统的作坊式生产,无法满足全国需求。在庞康看来,传统产业要发展,就要做大、做先进。在上世纪90年代,海天刚有家底时,庞康便耗资3000多万引进国外生产线。2005年,投资10亿建设一座100万吨的生产基地,2014年又投建一座150万吨的生产基地。

  大不可或缺,能卖出去更为关键。为此,庞康精心构建渠道网络和分销商管理制度,堪比西周分封制。首先是建5000家分销商的中层网络,用其总揽33万个终端营销网点,随后在一个地区至少设两名经销商,一方面相互制约,另一方面刺激竞争。

  对于超额完成计划的经销商,庞康从来不鞭打快牛,而是定期让利。不仅按月结算,还动不动有额外奖励,包括苹果手机、宝马、奔驰等。所以,甚至有些“忠诚”的经销商,只代理海天的产品。

  安全,也是困扰庞康的一大问题。古法酿制消毒不干净,存在安全隐患。为此,在2008年,庞康建起80万平方米的阳光晒池群,并投资10亿元,从德国引进10条自动生产线。之后,还从美国进口气相、液相色谱仪等仪器,对原材料中可能的农药残留进行监控。

  事实证明,庞康的这一系列操作是有效的。2013年到2016年,海天的年营收一路攀升,从84亿攀升到124亿,净利润也从16亿涨到28亿。

  不过,就在庞康紧锣密鼓古练内功的时候,厨邦、李锦记、欣和、千千等品牌也没闲着,它们从不同条线向海天发起挑战。

  营销鬼才,打情怀牌

  “创新是灵魂,品牌就是价值。”面对业界的挑战,海天并不想坐以待毙。

  说干就干,庞康先在佛山总部建立工业旅游项目,向游客全面了解海天的历史、文化、生产、研发,并开辟参观走廊,让游客可以从流程观察酱油的酿造过程,打消酱油不卫生的疑虑。

  不仅如此,庞康还开始把触角伸到耗油、调味酱、醋、鸡精、小调味等9个领域。开始打造立体调味品版图。

  其实,庞康有时心里也犯嘀咕,毕竟对于整个调味酱市场来说,前有四川麻辣酱,后有老干妈。自己的品牌如何打出名堂,吸引年轻人购买,是个问题。

  思前想后,庞康决定在海天调味酱加入一点甜味,并以“海天调味酱,我们不一样”的口号,进行洗脑式宣传。可能庞康本人都没想到,一时间,海天调味酱火爆异常,甚至卖到脱销,当年销量就达到5吨,同比增长13%。

  见势头不错,庞康开始打出情怀牌,进一步扩大影响力。2012年,海天先在微信投放一则“忆童年”的广告,通过一个打酱油的孩童形象,勾起大家的回忆。随后,还推出一组面向90后的动画广告,在央视、地铁、电梯、网络上全面涂开,“让90后了解海天的发展简史。”

  前几年,《酱油传奇》《屌丝男士》风行之后,庞康更是把“海天招牌拌饭酱”的广告,植入电影电视中,进一步提高海天的知名度。

  年销1600亿,身价超400亿

  2014年,庞康开始发力电子商务,不只是简单地替代线下,而是从网上下单,扣款、发货等环节重新优设计流程,提高客户体验。

  同年,海天在上海证交所成功上市,总市值超过497亿元,庞康更是一举以199亿元的身家,跻身于顶级富豪行列。

  此外,海天公司副董事长程雪、董事黎旭晖等34人,持有海天味业的股票市值也都超过亿元,一夜之间,海天成就34位亿万富翁。

  就连证券事务代表的吴伟明,也因持有约70万股公司股票,身家陡升至5000万元,被众多投资者戏称为A股“土豪”级证代。

  到2016年底,海天的渠道已覆盖全国31个省级行政区域,超300个地级市。不仅如此,海天产品还远销全球60多个国家和地区,成为海外华人聚居区的标配。

  2017年,海天市值迅猛增长,一度超过1600亿,庞康的身价也因此增长到400亿元。

  外界对海天的经营模式,有这样一段评价:“对于创业者而言,与其东张西望地“找风口”,不如在最擅长的领域“高筑墙”,不要高估一年能做成的事情,也不要低估十年能做成的事情。”

参考文献

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