營銷顧問

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營銷顧問(Marketing Consultant)

　　營銷顧問是源自營銷管理學科之一的營銷策略執行和品牌延伸，意思是曾在市場一線，做過業務，管理過渠道和團隊，在基層磨煉多年的大區總監人員，後來進入營銷策劃公司做營銷策略規劃與品牌管理，幫助所服務的公司在銷售業績和品牌三度均得到提高的一類公司。

　　管理咨詢是智業公司在組織，文化，架構上幫助企業疏理清晰，人員都是高學歷者，但很多是沒有實戰經驗的，只懂理論而無實戰經驗，只是企業的發展在遇到組織混亂時的一類產物。

　　營銷咨詢是處於營銷顧問和管理咨詢之間的一類行業，智業公司一方面能理論，同時也能實戰，但兩者所占比例可能為2：8，也可能是3：7。真正從基層業務做起的很少，很多成員來自國內各高等院校中文系畢業生，因為能寫會說，經過一年的時間培養，就可以做項目。

　　營銷顧問，管理咨詢，營銷咨詢，三者有必然的聯繫。同屬於智業公司類別，卻針對的對象不同，各有所取，各有所得，各勞而獲，各盡其力。營銷顧問和營銷咨詢可以做公司全案營銷，營銷顧問更以實戰而著稱，因為團隊多來自市場一線人員，所做方案和策略均以市場為根基，做到實效營銷，而營銷咨詢會以企業人員看不懂的理論編輯，最後的案例是不了了之，因為所做策略屬於空中樓閣，有時在基層的業務團隊無法執行，企業銷量也無從談起。

　　營銷顧問的本來作用在於未雨綢繆，而不是“頭疼醫頭、腳疼醫腳”。寶潔公司之所以每推出一個新產品都取得成功，他們的秘訣在於，產品上市前的默默的 1-2年的顧問工作。如果缺乏系統的品牌營銷推廣模式，新產品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經濟損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。

　　中國企業產品營銷正在經歷從“銷售”到“營銷”的過度。“營銷”中的“營”字側重的是謀略，也就是顧問；“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰士上下同心、奮勇作戰。

　　營銷顧問是在企業現有基礎上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產品銷量；要在產品營銷的最佳時機推出一套切實可行的產品營銷系統方案，然後把它變成實實在在的銷售業績。但很多企業的決策模式已經跟不上市場的要求，市場經濟下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時間。