市場決策報告

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　　市場決策報告是企業經營者為瞭解決經營活動中的重大課題(項目)；圍繞企業的規劃、策略和重大措施與既定目標，根據市場調查、市場預測和各種信息情報，進行分析研究，從兩種以上的方案中選取—·種方案，供決策領導參考的書面報告。

　　(1)市場決策報告與市場調查報告、市場預測報告的區別。目的上：後兩者主要是為了提供一種參考、建議，而市場決策報告是提出一個要付諸實踐的理想方案。側重點上：市場調查報告側重於對已經發生的歷史和現實情況的調查、分析；預測報告側重於根據調查資料，對預測對象的未來發展趨勢進行分析、建議；而決策報告則側重於分析論證備選方案以及方案擇優等內容。

　　(2)市場決策報告和經濟活動分析報告的區別。後者側重於對過去和現在的經濟活動的分析，主要分析企業生產流通過程中各項指標的完成情況，而市場決策報告著重於未來的實踐。

　　(3)市場決策報告與經濟工作報告的區別。市場決策報告主要是目標的選擇，而後者主要是工作進程的安排。

　　市場決策報告在格式要求上並不十分嚴格，最重要的是選出最佳的實施方案，以下所介紹的結構安排只是一般通用形式：

　　(1)標題。一般由時限、單位、決策目標和文種構成。時限根據具體情況可以是年度，也可以是時間跨度，或者是大體時限；決策目標只求標明決策的內容屬於哪個範疇；文種可以由預測和決策組成，也可以由決策的兩個部分組成(“目標”或“措施”、“方針”或“對策”)。使用正副標題時，正標題一般要揭示決策的內容和中心，副標題則往往點出決策的目標和單位。

　　(2)簽署。標明決策報告的作者、單位名稱。集體單位一般寫在行文後或者封面上，個人署名一般寫在標題下麵。

　　(3)正文。

　　①決策目標。確定決策要解決的問題和要達到的技術經濟目的，要求簡明扼要、開門見山。

　　②依據資料。之前掌握的相關信息，包括與決策問題有關的歷史、現實的數據資料、計劃資料、市場調查及預測資料等。資料要全面充分、準確可靠。

　　③備選方案。這是決策報告的主體部分，所要解決的問題是依據資料計算，尋求實現目標的各種有效途徑。這個部分通常由多個有原則區別的方案組成，每個方案都應包括本方案各構成要素、相關因素分析、實施方案所需條件。語言要朴實、準確。

　　④分析論證。從一系列備選方案中通過分析、比較、論證，做出具體條件下相對最優的選擇。註意要對每個方案的可行性進行充分的論證，在論證基礎上進行綜合評價。在此期間要把握好各種決策原則。

　　(4)結語。常用“以上方案，請領導分析選擇”、“以上分析，請領導決策時參考”等句子收尾，如有附件則加上附件。

　　在寫作過程中，要時刻意識到決策報告是直接關係到企業決策的文書，一定要為企業提供一個真正的最佳方案。牢記這一點，才可能完成一份合格的決策報告。

　　(1)決策目標明確。

　　(2)資料全面準確。

　　×公司開發新產品決策報告

　　決策目標：為了滿足市場需求，提高本公司的經濟效益，開發多品種、系列化的新產品。考慮到本公司現在的具體情況，擬從下麵三種可能方案中選擇一個最優方案：

　　A．改造部分加工車間，只需少量資金，可忽略不計。

　　B.投資新建一個加工車間，但需資金50萬元。

　　C．將半成品承包給本公司待業青年生產，整機裝配由本公司職工完成。依據資料：

　　1．根據市場需求，初步估計按照自然狀態，銷路好、銷路一般、銷路差、銷路最差的概率比分別為0．7：0．5：0．3：0．1。

　　2．根據有關資料分析，採用一種方案的結果，五年形成的生產能力及產生的經濟效益如下表所示：

　　定量分析：

　　根據計算得出：

　　採用A方案，五年的經濟效益是437．5萬元；採用B方案，五年的經濟效益為537．5萬元；採用C方案，五年的經濟效益為208萬元。

　　比較分析：

　　由此結果可以看出，採用B方案的經濟效益最好，排除投資新建一個加工車間的費用50萬元，仍比A方案要高出50萬元，但此種方案必須預投資50萬元。C方案，可解決本公司
待業青年的就業問題，但經濟效益太低。

　　以上分析，請領導決策時參考。

　　××年×月×日