市場預測報告
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市場預測報告(market intelligence report )
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什麼是市場預測報告[1]
市場預測報告是指根據市場變化及市場調查的資料，對未來一定時期內市場的變化趨勢進行預測、分析和推理後形成的書面材料。
- （1）預見性
市場預測報告的性質就是對市場未來的發展趨勢作出預見性的判斷，它是在深入分析市場既往歷史和現狀的基礎上的合理判斷，目的是將市場需求的不確定性極小化，使預測結果和未來的實際情況的偏差概率達到最小化。
- （2）科學性
市場預測報告在內容上必須占據充分詳實的資料，並運用科學的預測理論和預測方法，以周密的調查研究為基礎，充分搜集各種真實可靠的數據資料，才能找出預測對象的客觀運行規律，得出合乎實際的結論，從而有效地指導人們的實踐。
- （3）針對性
市場預測的內容十分廣泛，每一次市場調查和預測，只能針對某一具體的經濟活動或某一產品的發展前景，因此，市場預測報告的針對性很強。選定的預測對象愈明確，市場預測報告的現實指導意義就愈大。
- （一）按預測的範圍來分，可歸納為如下幾類：
1. 巨集觀市場預測報告。巨集觀市場預測報告是對大範圍或整體現象的未來所作的綜合預測，常指有關國民經濟乃至世界範圍內的各種全局性、整體性的、綜合性的經濟問題的報告。
2. 微觀市場預測報告。微觀市場預測報告是某一部門或某一經濟實體對特定市場商品供需變化情況、新產品開發前景等分析研究的預測報告。
- （二）按預測的時間分，可歸納為如下幾類：
1. 長期預測報告。是指超過五年期限的經濟前景的預測報告。
2. 中期預測報告。是指對二年至五年時間內經濟發展前景的預測報告。
3. 短期預測。是指對一年內經濟發展情況的預測報告。
- （三）按預測的方法分，可歸納為如下兩類：
1. 定量預測報告。定量預測報告包括數字預測法預測報告和經濟計量法預測報告。數字預測法預測報告，是採用對某一產品（商品）已有的大量數據進行分析研究，用統計數字表達，從中找出產品（商品）的發展趨勢而寫成的報告。經濟計量法預測報告，是根據各種因素的制約關係用數學方法加以預測而寫成的報告。
2. 定性預測報告。定性預測報告是對影響需求量的各種因素，如質量、價格、消費者、銷售點等進行調查、分析研究，在此基礎上預測市場的需求量而寫成的報告。
市場預測報告的寫作流程[2]
- 1．步驟
市場預測報告的寫作，要在動筆之前作大量的準備工作：
(1)確定預測的對象和預測的時間期限；
(2)擬定調查項目，收集相關資料；
市場調查著眼於市場的過去和現狀，而市場預測著眼於市場未來的發展變化趨勢。市場預測的方法通常包括以下幾種：
主要是運用有關方面的歷史統計資料，用數學方程組的關係，抽象地描述調查的實體及其相互關係，進行預測計算，著重從系統性、連續性、可靠性，定性研究與定量分析相結合的角度，來評定和鑒別預測結果。旨在通過分析各種變化因素之間的因果關係，尋求發展變化的趨勢，從而對未來的發展前景作出預測。③相關分析預測法
相關分析預測法就是通過分析影響商品流通諸因素的數量關係，對未來市場的發展變化進行預測。
(4)整理、彙總、歸納調查結果
將所收集到的調查結果進行整理、彙總、排序、歸納，對所有的調查結果，從各個不同的方面，運用各種分析方法，比較、權衡、論證，指出各個結果和利弊得失，為最終確定市場預測的結論提供依據，最後篩選出最有說服力的市場預測結論。
- 2．方法
市場預測報告的寫作，應根據具體的預測內容來定，在表述時不可能用統一的形式框定。通常情況下，市場預測報告是由標題、前言、正文、結尾和落款幾部分組成。在實際的寫作過程中，可以根據需要有所取捨和變化。
(1)標題
市場預測報告的標題由單位、時間和主要內容概括而成。如《一九九四年我國糧食市場分析》，其中“一九九四年”是時間，“我國糧食市場分析”是內容概括，省略了預測的單位。市場預測報告的標題還可由單位、主要內容和文種組成。如《XX廠對電飯鍋市場供銷的預測》，其中“XX廠”是單位，“電飯鍋市場供銷”是內容，“預測”是文種。
(2)前言
市場預測報告中的前言，一般情況下，都是提出預測的對象，這往往反映了市場預測報告的內容指向。
(3)正文
這是市場預測報告的主體部分，應總體敘述，列項分析，概括地對歷史和現狀進行分析，對前景進行預測，並提出建議。通常包括預測對象的供需歷史和現狀；市場前景的預測；對產品的未來市場的營銷策略及對策與建議。
(4)結尾
結尾部分反映市場預測報告的對策與建議。這些對策與建議，無論是抽象的策略思路還是具體的對策措施，都必須針對預測的具體問題，說明市場預測的結論或對策意圖。
(5)落款
市場預測報告的落款部分，包括名和日期。具名應在正文的右下方寫明單位名稱或作者姓名。日期應寫明年、月、日，寫在具名的下麵。落款雖然簡單，但不能省略，其作用主要是備查。
- 3．註意事項
(1)註重調查研究
大量地、全面地占有第一手資料是至關重要的。調查不深人、不細緻，沒有把握住關鍵問題，或者掌握的資料不全面，數據不可靠，都有可能使預測的結果不准確、不真實。
(2)重視資料分析
當市場調查工作結束之後，寫作者占有了一定的寫作素材或事實數據，應對資料進行整理、核實和分析。其第一步是將調查收集的資料，用數理統計方法和工具進行整理對比，製成圖表；第二步是根據整理分析後得出的圖表，進行定性定量分析。
(3)力求表達準確
市場預測報告要準確精練地概括市場經濟的某一側面的歷史沿革和現實存在，描述未來的經濟趨勢，措辭要嚴密，語氣要恰當，忌誇張，忌虛假，力求實事求是。
市場預測報告範例[1]
鋼材市場預測報告 根據國家信息中心提供的消息，國內有關人士認為，2003年下半年至2004年，鋼材市場供給將保持相對平穩價格小幅度攀升的態勢。但由於各地經濟發展不平衡， 以及運輸到貨等因素的影響，少數鋼材品種在局部地區有可能發生較為明顯的波動。 現對2003年下半年和2004年的市場情況分析如下： 國際鋼材市場仍將看好。在2003年下半年西方工業國家經濟複蘇的帶動下，出現了世界範圍的鋼材熱，各國對鋼材需求增長，出口量銳減。當今世界最大的 鋼材出口國——日本，因地震重建任務繁重，鋼材出口量大幅下降，進口量迅速上升。世界上許多鋼材廠都在尋找鋼坯，以提高產品附加值。按這種趨勢預算， 2003年至2004年，國際鋼材市場形勢看好。 國際鋼材需求增幅不大。據預測，今年鋼材需求總量與去年相比，增幅不大，明年鋼材的需求增長不會太大，供求會達到大體平衡。 資源供給較為寬鬆。全年上半年，全球各鋼材企業都在貫徹“限平、停滯、增暢”和“限產壓率”的舉措，下半年供求形勢轉向平衡，各鋼材廠都會增加“高質量、 多品種”的產品，占領市場，力爭出口。今年仍然是這種趨勢。明年鋼材的供求總體將逐漸平衡，但線材等品種有過剩的可能。由於全球鋼鐵企業的線材生產能力普遍提高， 可能會導致普碳材供大於求。從而在品種、質量、價格上展開激烈的競爭，加大[[鋼鐵企業]]的銷售難度。而在短時期內“三板一片”的產量難以大幅度提高，供不應求 的局面難以改觀，價格仍將居高不下。 根據有關部門的預測，今年鋼材資源量比去年有所下降。雖然今年資源供給少於需求，但由於有去年結轉的大量庫存，仍能實現供求平衡。明年鋼材的資源量增幅 不會大，但由於需求也不會太旺，也可以達到供求平衡，有的地區還會比較寬鬆。 市場價格小幅上升。去年下半年鋼材價格總體平衡，今年可能會出現小幅度的波動，這種波動往往出現在一個地區，貨緊時價格上漲，貨到時價格又會下跌， 但總的趨勢是價格會在成本上升、出口價上升的推動下，小幅度上升，一般不會再次出現暴漲。
