市場改良策略

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什麼是市場改良策略

  所謂市場改良策略,也稱為市場多元化策略即企業發現產品的新用途或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大。

市場改良策略的具體策略[1]

  該策略是在不改變產品性能的前提下實現的。具體包括:

  1、尋求產品新用途,開發新的細分市場

  如美國杜邦公司生產的尼龍產品,40年代初期只用於軍用市場,生產降落傘、繩索等;第二次世界大戰以後,尼龍產品迅速轉入民用市場,企業生產尼龍襪、蚊帳、窗紗等日用品;60年代以後又用來生產輪胎、地毯、包裝物等工業用品。這樣,每項新用途的開發都使尼龍產品從成熟期轉入新的成長期,開始了新的壽命周期,為公司贏得了長期穩定的利潤

  2、重新樹立產品形象,尋求新的顧客

  每種產品都有吸引顧客的潛力,因為有些顧客或是不知道這種產品,或是因某些特殊原因而不想購買這種產品。在這時,製造商可以利用市場滲透策略尋求顧客。如香水製造商說服那些不用香水的女士使用香水;說服男士使用香水;將嬰兒用的洗髮精推薦給青年女性;宣傳爽身粉不僅兒童能用,而且成年人也能用。經過重新樹立產品形象,產品可進入更多細分市場,爭取更多的顧客

  3、轉移陣地,尋求新的地域市場。

  如果產品原有市場在本地、本省或本國,那麼外地、外省、外國就是新的市場。一種商品在原有市場上將要進入衰退期時,而在另外一些市場可能剛處在試銷期、成長期,於是廠家就可以以較低的價格進入這些新市場。西方工業國把在本國已處於成熟期甚至衰退期的產品向發展中國家推進;經濟發達地區將產品投向經濟落後地區;由城市市場轉向農村市場等其道理就在於此。 

  4、刺激現有顧客增加使用率,擴大生產品使用量。

  使目前使用某品牌消費者增加對該品牌的年使用量,也可增加銷售量,使成熟期延長。具體措施有,公司可設法使消費者經常地使用自己的產品。公司可設法使消費者每次使用時增加使用量。公司可努力發掘產品的使用方法,例如,火腿腸製造商在產品包裝上印著該產品的多種食用方法——剝皮即食或切絲切片涼拌、烹炒、油炸、燉湯,使消費者瞭解這種產品的多種食用方法,以擴大銷售量。

參考文獻

  1. 張占東.延長產品成熟期的策略.[J]《銷售與市場》1995年第八期

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