小組談判

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小組談判（Group negotiates）

　　按談判各方參加者的數量可分為單人談判和小組談判。

　　小組談判是指每一方都是由兩個以上的人員參加協商的談判形式。小組談判可用於大多數正式談判。特別是內容重要、複雜的談判，非小組談判不行，這是由小組談判的特點決定的。

　　採用小組談判形式，是基於以下：

　　第一，每個人由於經驗、能力、精力多種客觀條件的限制，不可能具備談判中所需要的一切知識技能。因此，需要小組其他成員的補充一配合。

　　第二，集體的智慧與力量是取得談判成功的保證。這在談判雙方人員對等的情況下，表現可能不太明顯，但如果雙方人數有差別，人多的一方就很可能在氣勢上占了上風，人少的一方可能寡不敵眾，甚至自己喪失了自信心，敗下陣來。

　　第三，採用小組談判方式，可以更好地運用談判謀略和技術巧，更好地發揮談判人員的創造性、靈活性。

　　第四，小組談判有利於談判人員採用靈活的形式消除談判的僵局或障礙。如小組某一成員可以擔當談判中間人或調節人的角色，提出一些建議，緩和談判氣氛，也可以採用小組人員相互磋商的辦法，尋找其他的解決途徑，避免一對一的談判中要麼“不”，要麼“是”的尷尬局面。

　　第五，經小組談判達成的協議或合同具有更高的履約率。因為雙方認為這是集體協商的結果，而不是某個人的物產。集體的決定對其成員有更大的約束力，經由集體討論產生的協議具有極大的合理性，因此，沒有理由不執行。

　　由此可見，小組談判最子的優點是發揮了集體的智慧，所以，正確選配談判小組成員是十分重要的，如小組領導人的選配，主要成員與專業人員的選配等等。