導入期市場策略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　導入期市場策略是指新產品剛剛投入市場且存在經營風險背景下的營銷策略。

　　基本特點是：新產品剛剛投入市場；市場上同類產品的競爭小；產品的廣告宣傳花費大；企業生產該種產品的能力也未全部形成；廢品率通常較高，成本與投入相應都較大。讓消費者儘快儘早認同接受該種產品，是本階段營銷策略的重點。企業只能集中力量向那些最可能購買的顧客進行銷售。

　　市場策略包括：

　　(1)高價快速促銷策略。公司採用高價格，花費大量廣告宣傳費用，迅速擴大銷售量來加速對市場的滲透。採取該策略的條件是：消費者對該產品求購心切，並願意支付高價，但大部分潛在消費者還不瞭解此種產品；同時，這種產品應該十分新穎，具有老產品所沒有的特色，適應消費者的某種需求。

　　(2)高價低費用策略。推行高價格是為了儘可能多地回收每單位銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營銷費用。採用該策略的產品必須具有獨創的特點，並且是市場上的某項空白。

　　(3)低價快速推銷策略。該戰略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。假設條件是：市場容量相當大，消費者對這種新產品不瞭解，但對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈。同時要求企業在生產中儘力降低成本，以維持較大的推銷費用。

　　(4)逐步打入策略。採取低價格和低促銷費用來推出新產品，占領市場。低價格的目的在於促使市場能儘快接受產品，並能有效地阻止競爭對手對市場的滲入。低促銷費用意味著有能力降低售價，增強競爭力。採用此策略的條件是：市場容量大，產品彈性大，消費者對價格十分敏感，有相當的潛在競爭者。