產品普及率分析法

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什麼是產品普及率分析法

  產品普及率分析法,即根據產品在某一地區人口或家庭的平均普及率來判斷該產品處於生命周期的哪個階段[1]。普及率越高,產品的市場潛力越小,產品的生命周期越趨於飽和。

  這是根據目前人口或家庭的平均普及率,對某一產品的生命周期進行判斷的一種判定方法。此方法主要適用於高檔耐用消費品

產品普及率分析法的判定

  產品普及率的計算方法主要有兩種,一是用歷年的銷售量來計算。根據歷年的生產量或銷售量的資料來計算社會平均持有量,就可以求得普及率,計算公式如下:

社會持有量=歷年生產累計量+歷年進口累計量-歷年出口累計量-歷年集團購買累計量
按人口平均普及率=社會持有量/人口總數×100%
按家庭平均消費率=社會持有量/家庭戶數×100%

  根據經驗數據,產品普及率小於5%時為投入期;普及率在5%—50%時為成長期;普及率在50%—90%時為成熟期;普及率在90%以上時為衰退期。採用此方法,需要掌握大量的統計資料,並且要註意排除各種假象[2]

  計算產品普及率的另一種方法是用家計結果來推算。家計調查是抽樣調查的一種形式。在某一地區抽取一定的家庭為樣本進行調查,根據調查的結果可以推斷出全地區的持有量,但是要註意抽取樣本量的大小和代表性。

參考文獻

  1. 劉金花,彭克明.《市場營銷學》[M].清華大學出版社出版,2002
  2. 吳勇,邵國良.《市場營銷》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版
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