太極處理法

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　　太極處理法是指太極法取自太極拳中的“借力使力”技巧，太極法用在銷售上的基本做法是當顧客提出某些不購買的異議時，銷售人員能立刻回覆說：“這正是我認為您要購買的理由!”也就是銷售人員能立即將顧客的反對意見，直接轉換成為什麼他必須購買的理由。

　　例如，經銷店老闆：“貴企業把太多的錢花在做廣告上，為什麼不把錢省下來，作為進貨的折扣，讓我們的利潤好一些呢?”

　　銷售人員：“就是因為我們投下大量偽廣告費用，顧客才會被吸引到指定經銷商的地點購買指定品牌，不但能節省您銷售的時間，同時還能順便銷售其他的產品，您的總利潤還是最大的吧!”

　　太極法目的是讓銷售人員能借處理異議之機；迅速地陳述他能帶給顧客的利益，以引起顧客的註意。

　　1.保險業：

　　顧客：“我收入太少，沒有錢買保險。”

　　銷售人員：“就是因為收入少，您才更需要購買保險，這樣將來才會獲得保障。”

　　2.服飾業：

　　顧客：“我這種身材，穿什麼都不會好看。”

　　銷售人員：“正是因為自己感覺身材不是很好的人，才需要稍加設計，以修飾不滿意的地方。”

　　3.兒童圖書：

　　顧客：“我的小孩連學校的課本都沒興趣，怎麼可能合看課外讀本?”

　　銷售人員：“我們這套圖書就是為激發小朋友的學習興趣而特別編寫的。”

　　太極法能處理的異議多半是顧客通常並不十分堅持的異議，特別是顧客的一些藉口，太極法目的是讓銷售人員能借處理異議之機；迅速地陳述他能帶給顧客的利益，以引起顧客的註意。

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