太极处理法

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太极处理法的概述[1]

  太极处理法是指太极法取自太极拳中的“借力使力”技巧,太极法用在销售上的基本做法是当顾客提出某些不购买的异议时,销售人员能立刻回复说:“这正是我认为您要购买的理由!”也就是销售人员能立即将顾客的反对意见,直接转换成为什么他必须购买的理由。

  例如,经销店老板:“贵企业把太多的钱花在做广告上,为什么不把钱省下来,作为进货的折扣,让我们的利润好一些呢?”

  销售人员:“就是因为我们投下大量伪广告费用,顾客才会被吸引到指定经销商的地点购买指定品牌,不但能节省您销售的时间,同时还能顺便销售其他的产品,您的总利润还是最大的吧!”

太极处理法目的[1]

  太极法目的是让销售人员能借处理异议之机;迅速地陈述他能带给顾客的利益,以引起顾客的注意。

太极处理法的应用[1]

  1.保险业

  顾客:“我收入太少,没有钱买保险。”

  销售人员:“就是因为收入少,您才更需要购买保险,这样将来才会获得保障。”

  2.服饰业:

  顾客:“我这种身材,穿什么都不会好看。”

  销售人员:“正是因为自己感觉身材不是很好的人,才需要稍加设计,以修饰不满意的地方。”

  3.儿童图书:

  顾客:“我的小孩连学校的课本都没兴趣,怎么可能合看课外读本?”

  销售人员:“我们这套图书就是为激发小朋友的学习兴趣而特别编写的。”

  太极法能处理的异议多半是顾客通常并不十分坚持的异议,特别是顾客的一些借口,太极法目的是让销售人员能借处理异议之机;迅速地陈述他能带给顾客的利益,以引起顾客的注意。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 邱少波主编.现代推销技能[M].ISBN:7-5429-1420-0/F713.3.立信会计出版社,2005.03
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评论(共1条)

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潘高峰 (Talk | 贡献) 在 2017年7月6日 18:32 发表

厉害

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