多數謬誤

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　　多數謬誤即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

　　從企業市場營銷實踐來看，多數謬誤的原因有兩個：

　　1.企業經營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。

　　2.企業經營者在指導思想上急功近利，只考慮企業的目前利益，而看不到企業的長遠利益。

　　企業在選擇目標市場時應採取如下策略：

　　1.運用市場細分策略。市場細分策略內含著這樣一種營銷哲學思想，即在選擇目標市場時，不滿足於在較大的整體市場上好歹占有一席之地，而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。

　　2.市場進入難易程度和優勢分析。選擇目標市場時要進行市場進入的難易程度和優勢分析，一般來講，所要選擇的目標市場，不必是利潤潛力最大和最容易進入的細分市場。

　　3.國家必須給企業以巨集觀指導。國家有關部門應通過經濟杠桿進行巨集觀調控，並且要定期地發佈具有權威性的經濟信息和市場預測信息。

　　以長虹為例，1999年4月，長虹挑起新一輪價格戰時，業界、商界和媒體為之震驚。當人們還在翻閱資料曆數從1994年以來的七次價格戰時，2個月之後，並非強勢企業的南京熊貓彩電的一次酬賓讓利活動，引來了連鎖反應，康佳、TCL等再次隨風而動，一下子把29英寸彩電的價格拉到了2000多元的低位，形成新一輪降價風潮。

　　消費者留心一下就會發現，長虹降價幅度大的，主要是21英寸彩電，熊貓、康佳的價格戰方向，選擇在29英寸彩電，而這些彩電絕大多數是型號、機型較老的產品。如果細究彩電歷次價格戰的真正動因．其實都是優勢品牌規模生產形成積壓後的清庫行為。