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多屬策略

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什麼是多屬策略

  多屬策略是指由於存在很多功能可以替代或者互相之間並不關聯的平臺,市場的至少某一方就會採取與多個平臺發生關聯的行為的策略。

  例如,房屋的賣主可能會和很多代理平臺簽訂非排他性協議,以爭取與儘可能多的買家進行交易;同樣,買方也可能接觸很多代理平臺,以爭取接觸儘可能多的房屋。對電子游戲開發商而言,他們可能會將自己所開發的游戲兼容於多種游戲平臺,以爭取儘可能多的游戲玩家。對應用軟體開發商而言,往往在互相競爭卻不兼容的軟體平臺間採取多屬策略。對銀行卡業而言,由於不同支付卡系統之間不是互通互連,導致商戶與客戶之間可能存在多屬行為,也就是擁有很多張卡。更一般的,對市場上至少一方而言,多屬行為是必需的,如此才能在平臺之間不兼容或不能互通時進行交易。

多屬策略的採取原因

  一般而言,在實際生活中存在如下幾種不同的多邊平臺市場結構:

  1、相似性平臺(coincident platforms):幾個多邊平臺為市場同一方提供這樣的市場,包括電子游戲、操作系統、銀行卡產業以及網路門戶網站等,在相似的平臺之間存在競爭關係;

  2、交叉性平臺(Intersercting platforms):多邊平臺為多個市場方提供可相互代替的產品服務,平臺之間也存在服務與被服務關係,如瀏覽器同時是操作系統和網路門戶業務的市場方、眾多中小型網站或專業性網站經常在網頁上互相提供超鏈接,這些交叉性平臺之間既存在著競爭的關係也存在相互合作的關係;

  3、壟斷性平臺(monopoly platforms):在多邊市場的任一方都不存在競爭對手的平臺,雖然在理論上可以存在這種壟斷情況,但實際上在歐美等發達國家很難找到哪個產業內真正存在壟斷平臺。不過在中國確實是存在的,或者是曾經存在這樣的壟斷平臺(例如中國銀聯、分拆前的中國電信等)。

多屬策略的相關案例

案例一

  以個人電腦為例子,馬上會想到兩組客戶,即最終用戶和應用軟體開發商。最終個人用戶不會採取多屬策略,他們幾乎都只使用一種操作系統,即微軟的視窗系統。但開發商則會採取多屬行為,Lerner(2002)表明,68%的軟體公司使用Windows做軟體開發,19%使用蘋果操作系統,48%使用Unix包括Linux),36%使用運行於小型電腦的非Unix系統,34%使用運行於大型電腦的系統。實際上,近年來為非微軟系統開發應用軟體的企業有所增加。發展得最快的是為Unix(包括Linux)開發的軟體,從1998年的29%上升至2000年的48%。

參考文獻

  • 徐晉著.《平臺競爭戰略》.上海交通大學出版社.2013.01.第14頁
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