聲東擊西策略
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
聲東擊西策略指一方為達到某種目的和需要，故作聲勢地將洽談的議題引導到某些並非重要的問題上去，以使對方造成錯覺。
使用此策略的一個目的，往往是掩蓋真實的企圖。比如"圍魏"的真正目的是為了"救趙"，"指桑"的真正用意是為了"罵槐"，而"項莊舞劍"則"意在沛公 "。這所以要掩蓋真實的動機，無非是怕真實的動機一旦暴露，就很難實現目的。只有在對手毫無準備的情況下，才容易實現目標。聲東擊西的策略就是要達到乘虛而入的目的。
[編輯]
聲東擊西策略的特點[1]
這種策略具有很強的靈活性，有一個假的目標，有一個真的目標，有假的行動，有真的行動。假的目標、假的行動是為了迷惑對手，試探對方的底牌，到時機成熟的時候，或者對手難以改變局面的時候，才顯示真實的目的。如果情況有變，假的目標有可能變成真的。
[編輯]
聲東擊西策略的表現形式和手段[1]
在運用聲東擊西策略時，往往採用和對方糾纏於某些方面，或在某些方面輕易讓對方滿意的手段，轉移對方的註意力，從而獲得相關的信息和有利的條件，迫使對方在另一些方面做出讓步。比如買方知道賣方不能縮短交貨期，但他卻舉出種種理由來說明必須縮短交貨期，如不能滿足，好像就吃了虧。如果對方接受了他的理由，就要在價格、運輸、包裝等條件上做出讓步。其實，買方的真正目的就是想通過交貨期的協商，來爭取改善期其他交易條件。
[編輯]
聲東擊西策略的使用條件[1]
1、要有"聲東"的條件和理由，才能不引起對方的懷疑；
2、"聲東"要逼真，"擊西"也要自然，要找好過渡的臺詞；
3、要瞭解對手的心理；要掌握好"擊西"的時機。
[編輯]
聲東擊西策略的對策[1]
遇到容易到手的條件時要保持高度的警惕，要提防對手"醉翁之意不在酒"，要嚴守談判機密，不讓對手有"擊西"的依據；
要深入分析對手"聲東"的理由，不輕易接受對方的交換要求，不論對方鬧得多麼凶。
[編輯]
[編輯]
