全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计435,753个条目

得寸進尺策略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是得寸進尺策略

  得寸進尺策略,是指談判的第一次讓步,往往會引起對方一連串的讓步要求,從而獲得更多的利益的一種談判策略

得寸進尺策略的特點[1]

  具有得理不饒人的特點,不僅不感激對方的讓步,反而以此為藉口,證明對方有讓步的餘地,讓步不會一步到位。

得寸進尺策略的表現形式和手段 [1]

  先努力在對方的談判防線上打開一個小缺口,然後再用各種理由,逼對方不斷地擴大缺口,以實現自己的目標。因為既然對方肯讓第一步,就表明既有交易的誠意,也有報價的水分,為了交易,能讓的都能讓。

得寸進尺策略的使用條件[1]

  1、要掌握讓對方讓步的信息和理由;

  2、對方讓步的餘地較大;

  3、要有比較準確的測算和推斷能力。

得寸進尺策略的對策 [1]

  1、要防止對方得寸進尺,就不能輕易地讓步;

  2、即使非得讓步,讓步幅度越小越好,使對方得了"寸"而不抱希望"進尺";

  3、把讓步和對方的讓步掛起鉤來,形成你"得寸",我也"得寸",你"進尺",我也"進尺",到時候讓對方知難而退。

得寸進尺策略的風險[1]

  得寸進尺的尺度把握不好,會導致前功盡棄。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 陳文漢.《商務談判實務》[M]第九章商務談判策略.

相關條目

本條目對我有幫助2
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Cabbage.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"得寸進尺策略"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

下载APP

闽公网安备 35020302032707号