亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
9.9
美元(USD)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

IDEPA模式

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自埃德帕模式)

IDEPA模式(埃德帕模式)

目錄

[隱藏]

什麼是IDEPA模式?

  IDEPA模式是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結得五個推銷步驟, 根據自己德推銷經驗總結出來的迪伯達模式的簡化形式。其中:

  I為Identification的縮寫,意為:把推銷的產品顧客的願望結合起來;

  D為Demonstration的縮寫,意為:示範產品階段;

  E為Elimination的縮寫,意為:淘汰不合適的產品;

  P為Proof的縮寫,意為:證實顧客的選擇是正確的;

  A為Acceptance的縮寫,意為:接受某一產品,作出購買決定。

埃德帕模式的具體內容

  1.把推銷的產品與顧客的願望聯繫起來

  一般來說,人們總希望從購買活動中獲得一定的利益,包括在一定程度上增加收入、減少成本、提高效益。推銷人員應對上門主動求購的顧客熱情接待,主動介紹商品,使顧客認識到購買商品所能獲取的一定利益,緊緊扣住顧客的心弦,欲罷不能,只好接近推銷人員,這種效果是其他接近方法所無法收到的。在實際推銷工作中,普通顧客祖難在推銷人員接近時立即認識到購買商品的利益,同時為了掩飾求利心理,也不願主動向推銷人員打聽這方面的情況,而往往裝出不屑一顧神情。如果推銷人員在接近顧客時主動提示商品利益,可以使商品的內在功效外在化,儘量滿足顧客需求

  在向顧客展示利益時,推銷人員應該註意下述問題:商品利益必須符合實際,不可浮誇。在正式接近顧客之前,推銷人員應該進行市場行情和用戶情況調查,科學預測購買和使用產品可以使顧客獲得的效益,並且要留有一定餘地。

  2.向顧客示範合適的產品

  證實的常用辦法是示範。所謂示範就是當著顧客的面展示並使用商品,以顯示出你推銷的商品確實具備能給顧客帶來某些好處的功能,以便使顧客產生興趣和信任。熟練地示範你推銷的產品,不僅能吸引顧客的註意力,而且更能使顧客直接對產品發生興趣。示範最能給人以直觀的印象,示範效果如何將決定推銷成功與否。因而,示範之前必須周密計劃

  3.淘汰不宜推銷的產品

  有些產品不符合顧客的願望,我們稱之為不合格產品。需要強調指出,推銷人員在向顧客推銷產品的時候,應及時篩選那些與顧客需要不吻合的產品,使顧客儘量買到合適的產品,但也不能輕易淘汰產品,要做一些客觀的市場調研及分析。

  4.證實顧客的選擇正確

  即案例證明顧客已撬選的產品是合適的,該產品能滿足他的需要。

  5.促使顧客接受產品

  推銷人員應針對顧客的具體特點和需要進行促銷工作,並提供優惠的條件,以促使顧客購買推銷的產品。

IDEPA模式的適用範圍

  埃德帕模式多用於向熟悉的中間商推銷,也用於對主動上門購買的顧客進行推銷。

  無論是中間商的小批量進貨、批發商的大批量進貨,還是廠礦企業的進貨,也無論是採購人員親自上門求購,還是通過電話、電報等通訊工具進行詢問報價,只要是顧客主動與推銷人員接洽,都是帶有明確的需求目的的。

相關條目

本條目對我有幫助38
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目相关课程

本条目由以下用户参与贡献

蔓草寒烟,funwmy,Wwdz,Danbao,Vulture,Zfj3000,Cabbage,Yixi,jjh.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"IDEPA模式"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20