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吉姆模式

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是吉姆模式

  吉姆模式又稱“GEM模式”,吉姆基英文單詞推銷品((Goods)、企業(Enterprise)、推銷人員(Man)的第一個字母的組合GEM的譯音。該模式旨在幫助培養推銷人員的自信心,提高說服能力。其關鍵是“相信”,即推銷人員一定要相信自己所推銷產品(G),相信自己所代表的公司(E),相信自己(M)。[1]

  吉姆模式

  吉姆模式認為:實現推銷成交是推銷品、企業、推銷人員三個因素綜合作用的結果。

吉姆模式的內容[1]

  1、相信推銷品(G)

  推銷人員應對推銷品有全面、深刻的瞭解,同時要把推銷品與競爭產品相比較,看到推銷品的長處,對其充滿信心。而推銷人員對產品的信心會感染顧客

  2、相信自己的企業(E)

  要使推銷人員相信自己的企業和產品,企業和產品的信譽是基礎。而信譽是依靠推銷人員與企業的全體職工共同創造的。企業和產品的良好信譽,能激發推銷員自信和顧客的購買動機

  3、相信自己(M)

  推銷人員要有自信。推銷人員應正確認識推銷職業的重要性和自己的工作意義,以及未來的發展前景使自己充滿信心,這是推銷成功的基礎。

  總之,推銷人員在推銷過程中應深入研究顧客對推銷的心理認識過程,同時十分註重自己的態度與表現,才能成功地進行推銷。

相關條目

參考文獻

  1. 1.0 1.1 張曉青,高紅梅.《推銷實務》[M]. 大連理工大學出版社,2007年11月
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Zfj3000,Cabbage,Yixi,鲈鱼,连晓雾.

評論(共3條)

提示:評論內容為網友針對條目"吉姆模式"展開的討論,與本站觀點立場無關。
119.41.250.* 在 2010年1月18日 22:02 發表

回複評論
222.188.204.* 在 2010年1月22日 18:07 發表

好東西

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112.64.51.* 在 2012年7月6日 13:39 發表

很好,真應該某些公司好好的體味吉姆模式!

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