品牌升格占位

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　　品牌升格占位是指以心智研究為基礎，以心智區隔為目標。通過橫向擴展、垂直切分等策略，擺脫與競爭對手在同一層面的近距離肉搏戰，建立品牌在心智中的高度優勢和空間優勢。

　　品牌升格占位，必須打破舊的平衡，並建立一個服務於你的品牌主張的新平衡。基於這個目的，我們必須持續不斷地在情境中去傳遞新的問題、新的解決方案，在情境中嵌入品牌識別，在情境中鞏固新的平衡和升格占位。品牌學者林友清先生提出品牌升格占位策略體系，力求通過定位導圖、漏斗式決策流程、1+2+N品牌聯想模型等工具落地實現，從而擺脫同質化競爭的糾纏，實現在消費者心智中的認知區隔。品牌升格占位，是品牌從激烈競爭中脫穎而出、建立相對競爭優勢的重要方法論。

• 品牌升格占位的戰略戰術：

1. 戰略：重新劃分地盤，搶占認知高點
2. 戰術：以問題為中心，建立情境區隔

• 品牌升格占位的指導思想：

1. 升格占位，是心智認知等級/級別的提升。從品類層面去思考和解決問題，而不是品牌層面。
2. 升格占位的優先順序次序是：基礎認知——價格——體驗——功能差異——社交附加值——精神價值
3. 升格占位，從問題的升格開始。不僅要找對問題，而且要重新定義問題，讓新問題與我們的品牌建立一對一關聯。
4. 升格占位策略，是要擺脫過去成為“備選”的策略思維，轉而建立“必選”的強制性心智認知轉換。
5. 品牌升格占位，強調短效與長效的兼顧。在競爭層面利用升格占位策略快速搶占消費者心智，實現市場的短效收益；同時為品牌播下一顆芥菜種，在消費者心智中謀劃長效的品牌關聯和品牌信仰。

　　1、正合——扎實基礎工作：品牌的塑造過程、品牌的傳播過程，都應當循序漸進地圍繞漏斗式決策的“六項精進”展開。這是品牌與消費者良好溝通的基本功，是消費者認識、認知和認同品牌的必要過程。

　　2、奇勝——“升格占位”，打造相對優勢：

　　3、2-1局部升格：以我為主，集中發力於優勢環節，在局部實現升格占位。如國美、格蘭仕、沃爾瑪等品牌把“價格”的認知做到了極致，這也讓他們在“價格”層面的對比處於絕對優勢；王老吉、九龍齋、南孚電池等則是在功能上做足了文章，這使得他們可以依靠“功能的獨特性”從而迴避了價格的激烈競爭。

　　4、2-2位次升格：競爭導向，順時而動。當競爭對手都處於A層面的競爭時，我們要適時地提升自我的訴求層次，當競爭對手都處於B層面的競爭時，就是我們進行二次品牌升格占位的時候了，始終保持競爭的適時、適度的領先。