品牌升格占位
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品牌升格占位是指以心智研究为基础，以心智区隔为目标。通过横向扩展、垂直切分等策略，摆脱与竞争对手在同一层面的近距离肉搏战，建立品牌在心智中的高度优势和空间优势。
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品牌升格占位，必须打破旧的平衡，并建立一个服务于你的品牌主张的新平衡。基于这个目的，我们必须持续不断地在情境中去传递新的问题、新的解决方案，在情境中嵌入品牌识别，在情境中巩固新的平衡和升格占位。品牌学者林友清先生提出品牌升格占位策略体系，力求通过定位导图、漏斗式决策流程、1+2+N品牌联想模型等工具落地实现，从而摆脱同质化竞争的纠缠，实现在消费者心智中的认知区隔。品牌升格占位，是品牌从激烈竞争中脱颖而出、建立相对竞争优势的重要方法论。
- 品牌升格占位的战略战术：
- 战略：重新划分地盘，抢占认知高点
- 战术：以问题为中心，建立情境区隔
- 品牌升格占位的指导思想：
- 升格占位，是心智认知等级/级别的提升。从品类层面去思考和解决问题，而不是品牌层面。
- 升格占位的优先级次序是：基础认知——价格——体验——功能差异——社交附加值——精神价值
- 升格占位，从问题的升格开始。不仅要找对问题，而且要重新定义问题，让新问题与我们的品牌建立一对一关联。
- 升格占位策略，是要摆脱过去成为“备选”的策略思维，转而建立“必选”的强制性心智认知转换。
- 品牌升格占位，强调短效与长效的兼顾。在竞争层面利用升格占位策略快速抢占消费者心智，实现市场的短效收益；同时为品牌播下一颗芥菜种，在消费者心智中谋划长效的品牌关联和品牌信仰。
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品牌升格占位的突破[1]
1、正合——扎实基础工作：品牌的塑造过程、品牌的传播过程，都应当循序渐进地围绕漏斗式决策的“六项精进”展开。这是品牌与消费者良好沟通的基本功，是消费者认识、认知和认同品牌的必要过程。
2、奇胜——“升格占位”，打造相对优势：
3、2-1局部升格：以我为主，集中发力于优势环节，在局部实现升格占位。如国美、格兰仕、沃尔玛等品牌把“价格”的认知做到了极致，这也让他们在“价格”层面的对比处于绝对优势；王老吉、九龙斋、南孚电池等则是在功能上做足了文章，这使得他们可以依靠“功能的独特性”从而回避了价格的激烈竞争。
4、2-2位次升格：竞争导向，顺时而动。当竞争对手都处于A层面的竞争时，我们要适时地提升自我的诉求层次，当竞争对手都处于B层面的竞争时，就是我们进行二次品牌升格占位的时候了，始终保持竞争的适时、适度的领先。
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