同城銷售

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什麼是同城銷售[1]

  同城銷售是指批發企業商品銷售給同城單位的一種商品銷售方式。

同城銷售的程式

  一般採用現貨交易,用轉帳支票結算,自提商品,因此銷售程式比較簡單。

  (1)看樣。批發企業一般都設有固定樣品室、櫥窗,陳列著供銷售的樣品樣品陳列應做到有貨,有樣,明碼標價,陳列整齊,清潔,美觀,突出商品的特點。客戶來了,可領著先看樣品。

  (2)接待收單。批發企業的業務員,對決定購貨的客戶提交的要貨單必須及時做好接待收單工作。在接待中,對客戶的具體情況應分別對待。對固定的客戶可直接進行業務洽談,說明商品資源情況、可供數量。對不能滿足的部分商品,說明下次到貨日期,以便進一步密切供銷關係。對新來的客戶要熱情接待,應陪同看樣洽談,介紹商品,客戶開出要貨單後應及時接單。當客戶主意未定時,應做好參謀。客戶無論購貨品種多少,批量多大,都應熱情、主動,促使成交,以便為下次生意打下基礎。

  (3)開票。業務員接到客戶提交的要貨單以後,應根據要貨單開列的商品品名、規格、數量和貨源情況以及商品的供應原則,開具銷售發票與稅務票據,開票要做到字跡清楚、計算準確、各欄目填寫齊全,不得塗改和出現差錯。

  (4)結算。財務結算人員接到轉來的銷售發票後,首先核對商品數量、單價、金額,核對無誤後加蓋結算轉訖印章,填寫轉帳支票後,將結算、提貨聯、發票及轉帳支票客戶聯等交給客戶,客戶自提貨物。

參考文獻

  1. 劉侃主編.商業企業經營與管理.中國財政經濟出版社,1997年05月第1版.
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