原一平

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• 中文名：原一平
• 國籍：日本
• 出生地：日本長野縣
• 出生日期：1904年9月27日
• 逝世日期：1984年8月15日
• 畢業院校：東京商業專科學校
• 主要成就：日本保險業連續15年全國業績第一

　　1904年（明治37年）9月27日出生在日本長野縣。1924年（大正13年）21歲私立東京商業專科學校畢業。1926年（大正15年）23歲擔任日本觀光旅行協會營業部經理。1930年（昭和5年）27歲進入明治保險公司。1936年（昭和11年）33歲業績名列全國第二。1937年（昭和12年）34歲與久蕙小姐結婚。1939年（昭和14年）36歲業績全國第一。1948年（昭和23年）45歲再次奪得全國第一，而後繼續維持了15年。1949年（昭和24年）46歲擔任明治保險公司日本橋地方部長。1962年（昭和37年）59歲成為美國百萬元圓桌會議會員。協助設立全日本壽險推銷員協會，並擔任會長至1967年。因對日本壽險學的卓越貢獻，榮獲日本政府頒贈“紺綬褒章”。1963年（昭和38年）60歲榮任日本績優壽險推銷員俱樂部名譽會長。1964年（昭和39年）61歲擔任明治保險公司理事，並兼任總公司直轄地方部長。榮獲美國人協會頒贈的學術獎章。1968年（昭和43年）65歲成為美國百萬元圓桌會議終身會員。1974年（昭和49年）71歲成為美國百萬元圓桌會議遠東地區會長。1976年（昭和51年）73歲因努力提高保險推銷員地位的卓越貢獻，榮獲日本天皇頒贈“四等旭日小綬勛章”。1984年（昭和59年）81歲4月，正式退休。8月15日，因病逝世。

• 幼年的調皮鬼

　　1904年，原一平出生於日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村裡擔任若幹要職，為村民排憂解難，深受敬重。 原一平是家中排行最小，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村裡的小孩吵架、毆鬥。甚至於老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。

• 東京闖蕩受挫

　　23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，捲走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。 初入明治保險

　　1930年3月27日，對於還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145釐米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”

• 艱難的開始

　　原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但並未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。

• 推銷自己比推銷保險更重要

　　然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是乾推銷的料。”

• 功夫不負有心人

　　他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。儘管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老闆，幫他介紹了不少業務。

• 否極泰來

　　從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你幹得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，幹得好！”

• 將業務打入三菱

　　1936年，原一平的推銷業績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，並不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。後來原一平頂撞、痛斥高高在上的董事長，但是原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全面支援，他逐步實現了自己的巨集偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。

　　1964年1月，國際性權威機構國際美國協會給原一平頒贈學院獎。1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小綬勛章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羡慕不止，當眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過五等旭日小綬勛章。”1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就，頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業內的最高顧問。真正是功成名就了！

• 工作是心中的一團火

　　儘管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？”原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。”原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。

• 工作心得

　　他定期舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。已過古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因為他認為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠，真誠面對自己，真誠面對別人。這樣，才能因尊重自己與別人，而贏得對方的敬重。

• 三恩主義：社恩、佛恩、客恩

　　在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為“推銷之神”，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺卻不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。

　　原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是“佛恩”。

　　談到“客恩”，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除10%留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。回顧自己成功的經歷，原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點。於是，他把“社思、客思、佛思”六個字做成匾額，掛在書房內，時時勉勵自己，並要求自己只享用其全部收入的10％，其餘90％都還給客戶、公司以及社會。