原一平

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原一平(日本推銷之神)

目錄

什麼是原一平

  • 中文名:原一平
  • 國籍:日本
  • 出生地:日本長野縣
  • 出生日期:1904年9月27日
  • 逝世日期:1984年8月15日
  • 畢業院校:東京商業專科學校
  • 主要成就:日本保險業連續15年全國業績第一

原一平的生平

  1904年(明治37年)9月27日出生在日本長野縣。1924年(大正13年)21歲私立東京商業專科學校畢業。1926年(大正15年)23歲擔任日本觀光旅行協會營業部經理。1930年(昭和5年)27歲進入明治保險公司。1936年(昭和11年)33歲業績名列全國第二。1937年(昭和12年)34歲與久蕙小姐結婚。1939年(昭和14年)36歲業績全國第一。1948年(昭和23年)45歲再次奪得全國第一,而後繼續維持了15年。1949年(昭和24年)46歲擔任明治保險公司日本橋地方部長。1962年(昭和37年)59歲成為美國百萬元圓桌會議會員。協助設立全日本壽險推銷員協會,並擔任會長至1967年。因對日本壽險學的卓越貢獻,榮獲日本政府頒贈“紺綬褒章”。1963年(昭和38年)60歲榮任日本績優壽險推銷員俱樂部名譽會長。1964年(昭和39年)61歲擔任明治保險公司理事,並兼任總公司直轄地方部長。榮獲美國人協會頒贈的學術獎章。1968年(昭和43年)65歲成為美國百萬元圓桌會議終身會員。1974年(昭和49年)71歲成為美國百萬元圓桌會議遠東地區會長。1976年(昭和51年)73歲因努力提高保險推銷員地位的卓越貢獻,榮獲日本天皇頒贈“四等旭日小綬勛章”。1984年(昭和59年)81歲4月,正式退休。8月15日,因病逝世。

原一平的經歷

  • 幼年的調皮鬼

  1904年,原一平出生於日本長野縣。他的家境富裕,父親德高望重又熱心公務,因此在村裡擔任若幹要職,為村民排憂解難,深受敬重。 原一平是家中排行最小,從小長得矮矮胖胖的,很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故,原一平從小就很頑皮,不愛讀書,喜愛調皮搗蛋,捉弄別人,甚至常常與村裡的小孩吵架、毆鬥。甚至於老師教育他,他竟然拿小刀刺傷了老師,父母對他實在無可奈何了。

  • 東京闖蕩受挫

  23歲那年,原一平離開家鄉,到東京闖天下。第一份工作就是做推銷,但是碰上了一個騙子,捲走保證金和會費就跑了。為此,原一平陷入了困境之中。 初入明治保險

  1930年3月27日,對於還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷,走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145釐米,體重50公斤的“家伙”,拋出一句硬邦邦的話:“你不能勝任。”

  • 艱難的開始

  原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言,但並未得到主考官的青睞,勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌,沒有薪水,還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里,他連一分錢的保險也沒拉到,當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢,他只好上班不坐電車,中午不吃飯,晚上睡在公園的長凳上。

  • 推銷自己比推銷保險更重要

  然而,這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱,看作一條鞭子,不斷“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,為了不使自己有絲毫的鬆懈,他經常對著鏡子,大聲對自己喊:“全世界獨一無二的原一平,有超人的毅力和旺盛的鬥志,所有的落魄都是暫時的,我一定要成功,我一定會成功。”他明白,此時的他已不再是單純地推銷保險,他是在推銷自己。他要向世人證明:“我是乾推銷的料。”

  • 功夫不負有心人

  他依舊精神抖擻,每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上,他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子,很受感染,便邀請他共進早餐。儘管他餓得要死,但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時,紳士便說:“既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是,那位紳士是一家大酒店的老闆,幫他介紹了不少業務。

  • 否極泰來

  從這一天開始,否極泰來,原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計,他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績,遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看,這時的成功讓原一平淚流滿面,他對自己說:“原一平,你幹得好,你這個不吃中午飯,不坐公車,住公園的窮小子,幹得好!”

  • 將業務打入三菱

  1936年,原一平的推銷業績已經名列公司第一,但他仍然狂熱工作,並不因此滿足,他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃,找保險公司的董事長串田萬藏,要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”,大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長,還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長,是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他,原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織,而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定:凡從三菱來明治工作的高級人員,絕對不介紹保險客戶,這理所當然地包括董事長串田。後來原一平頂撞、痛斥高高在上的董事長,但是原一平的頂撞痛斥,不僅贏得了董事長的敬服,還獲得了董事長日後充滿善意的全面支援,他逐步實現了自己的巨集偉計劃:3年內創下了全日本第一的推銷紀錄,到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍,連續17年推銷額達百萬美元。

  1964年1月,國際性權威機構國際美國協會給原一平頒贈學院獎。1962年,他被日本政府特別授予“四等旭日小綬勛章”。獲得這種榮譽在日本是少有的,連當時的日本總理大臣福田赳夫也羡慕不止,當眾慨嘆道:“身為總理大臣的我,只得過五等旭日小綬勛章。”1964年,世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就,頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等,他是明治保險的終身理事,業內的最高顧問。真正是功成名就了!

原一平的成功經驗

  • 工作是心中的一團火

  儘管原一平功成名就,但他根本不願意停下來,還要繼續工作,他的太太埋怨說:“以我們現在的儲蓄已夠終生享用,不愁吃穿,何必每日再這樣勞累地工作呢?”原一平卻不以為然地回答:“這不是有沒有飯吃的問題,而是我心中有一團火在燃燒著,這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。”原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此,他在全世界各地開展了連續不斷的演講,把自己的思想推廣開來。

  • 工作心得

  他定期舉行“原一平批評會”,堅持6年,聽取大家的意見,來檢討自我,改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪,來提高自己的修養。他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表,建立了分類檔案。他把微笑分為39種,對著鏡子苦練,曾經在對付一個極其頑固的客人時,用了30種微笑,他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。他有堅強的毅力和信念,為了贏得一個大客戶,他曾經在3年8個月的時間里,登門拜訪70次都撲空的情況下,最終鍥而不捨獲得成功。已過古稀之年的原一平,仍常葆赤子之心,因為他認為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員需要的是真誠,真誠面對自己,真誠面對別人。這樣,才能因尊重自己與別人,而贏得對方的敬重。

  • 三恩主義:社恩、佛恩、客恩

  在原一平奮鬥史中,最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義:社恩、佛恩、客恩。原一平是明治保險公司推銷員,今日能成為保險巨人,並被尊稱為“推銷之神”,他並沒有傲慢自大,反而謙沖為懷,口口聲聲感謝公司的栽培,沒有公司就沒有今日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡覺卻不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。

  原一平一生成長的歷程,除了自己刻苦奮鬥外,還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過,他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師,因沒有他們的一語道破及指點迷津,或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是“佛恩”。

  談到“客恩”,就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷,才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱:他的所得除10%留為己用外,其餘皆回饋給公司及客戶。就是在這三恩主義的指導之下,原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業,然而,獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路,創造了世界奇跡,成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。回顧自己成功的經歷,原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點。於是,他把“社思、客思、佛思”六個字做成匾額,掛在書房內,時時勉勵自己,並要求自己只享用其全部收入的10%,其餘90%都還給客戶、公司以及社會

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寒曦.

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