原一平

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原一平(日本推销之神)

目录

什么是原一平

  • 中文名:原一平
  • 国籍:日本
  • 出生地:日本长野县
  • 出生日期:1904年9月27日
  • 逝世日期:1984年8月15日
  • 毕业院校:东京商业专科学校
  • 主要成就:日本保险业连续15年全国业绩第一

原一平的生平

  1904年(明治37年)9月27日出生在日本长野县。1924年(大正13年)21岁私立东京商业专科学校毕业。1926年(大正15年)23岁担任日本观光旅行协会营业部经理。1930年(昭和5年)27岁进入明治保险公司。1936年(昭和11年)33岁业绩名列全国第二。1937年(昭和12年)34岁与久蕙小姐结婚。1939年(昭和14年)36岁业绩全国第一。1948年(昭和23年)45岁再次夺得全国第一,而后继续维持了15年。1949年(昭和24年)46岁担任明治保险公司日本桥地方部长。1962年(昭和37年)59岁成为美国百万元圆桌会议会员。协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。因对日本寿险学的卓越贡献,荣获日本政府颁赠“绀绶褒章”。1963年(昭和38年)60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。1964年(昭和39年)61岁担任明治保险公司理事,并兼任总公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁赠的学术奖章。1968年(昭和43年)65岁成为美国百万元圆桌会议终身会员。1974年(昭和49年)71岁成为美国百万元圆桌会议远东地区会长。1976年(昭和51年)73岁因努力提高保险推销员地位的卓越贡献,荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。1984年(昭和59年)81岁4月,正式退休。8月15日,因病逝世。

原一平的经历

  • 幼年的调皮鬼

  1904年,原一平出生于日本长野县。他的家境富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。 原一平是家中排行最小,从小长得矮矮胖胖的,很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故,原一平从小就很顽皮,不爱读书,喜爱调皮捣蛋,捉弄别人,甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他实在无可奈何了。

  • 东京闯荡受挫

  23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。第一份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。为此,原一平陷入了困境之中。 初入明治保险

  1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。”

  • 艰难的开始

  原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言,但并未得到主考官的青睐,勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌,没有薪水,还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里,他连一分钱的保险也没拉到,当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。

  • 推销自己比推销保险更重要

  然而,这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱,看作一条鞭子,不断“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有丝毫的松懈,他经常对着镜子,大声对自己喊:“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。”他明白,此时的他已不再是单纯地推销保险,他是在推销自己。他要向世人证明:“我是干推销的料。”

  • 功夫不负有心人

  他依旧精神抖擞,每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。

  • 否极泰来

  从这一天开始,否极泰来,原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看,这时的成功让原一平泪流满面,他对自己说:“原一平,你干得好,你这个不吃中午饭,不坐公车,住公园的穷小子,干得好!”

  • 将业务打入三菱

  1936年,原一平的推销业绩已经名列公司第一,但他仍然狂热工作,并不因此满足,他构想了一个大胆而又破格的推销计划,找保险公司的董事长串田万藏,要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”,大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长,还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长,是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他,原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织,而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定:凡从三菱来明治工作的高级人员,绝对不介绍保险客户,这理所当然地包括董事长串田。后来原一平顶撞、痛斥高高在上的董事长,但是原一平的顶撞痛斥,不仅赢得了董事长的敬服,还获得了董事长日后充满善意的全面支援,他逐步实现了自己的宏伟计划:3年内创下了全日本第一的推销纪录,到43岁后连续保持15年全国推销冠军,连续17年推销额达百万美元。

  1964年1月,国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。1962年,他被日本政府特别授予“四等旭日小绶勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的,连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止,当众慨叹道:“身为总理大臣的我,只得过五等旭日小绶勋章。”1964年,世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就,颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等,他是明治保险的终身理事,业内的最高顾问。真正是功成名就了!

原一平的成功经验

  • 工作是心中的一团火

  尽管原一平功成名就,但他根本不愿意停下来,还要继续工作,他的太太埋怨说:“以我们现在的储蓄已够终生享用,不愁吃穿,何必每日再这样劳累地工作呢?”原一平却不以为然地回答:“这不是有没有饭吃的问题,而是我心中有一团火在燃烧着,这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此,他在全世界各地开展了连续不断的演讲,把自己的思想推广开来。

  • 工作心得

  他定期举行“原一平批评会”,坚持6年,听取大家的意见,来检讨自我,改进自我。他坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅,来提高自己的修养。他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表,建立了分类档案。他把微笑分为39种,对着镜子苦练,曾经在对付一个极其顽固的客人时,用了30种微笑,他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。他有坚强的毅力和信念,为了赢得一个大客户,他曾经在3年8个月的时间里,登门拜访70次都扑空的情况下,最终锲而不舍获得成功。已过古稀之年的原一平,仍常葆赤子之心,因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员需要的是真诚,真诚面对自己,真诚面对别人。这样,才能因尊重自己与别人,而赢得对方的敬重。

  • 三恩主义:社恩、佛恩、客恩

  在原一平奋斗史中,最受寿险推销人员推崇的是三恩主义:社恩、佛恩、客恩。原一平是明治保险公司推销员,今日能成为保险巨人,并被尊称为“推销之神”,他并没有傲慢自大,反而谦冲为怀,口口声声感谢公司的栽培,没有公司就没有今日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。

  原一平一生成长的历程,除了自己刻苦奋斗外,还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过,他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师,因没有他们的一语道破及指点迷津,或许原一平还只是一名推销的小卒呢!这就是“佛恩”。

  谈到“客恩”,就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀,才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称:他的所得除10%留为己用外,其余皆回馈给公司及客户。就是在这三恩主义的指导之下,原一平才取得了那么多的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业,然而,独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路,创造了世界奇迹,成为所有人为之敬佩的“推销之神”。回顾自己成功的经历,原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是,他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额,挂在书房内,时时勉励自己,并要求自己只享用其全部收入的10%,其余90%都还给客户、公司以及社会

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