化妝品專業線
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什麼是化妝品專業線[1]
化妝品專業線主要指以專業美容院(機構)為銷售終端的這條線，產品銷售與美容服務緊密相關。專業線最大的特點就是在服務的過程中實現產品的最終銷售。這是一個市場容量、發展潛力都非常巨大的市場，也是國內各行業中發展最為迅速的一個板塊。
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化妝品專業線的銷售終端[1]
化妝品專業線的銷售終端主要是美容院和美容院校。
美容院：主要通過美容服務向社區輻射。美容院近幾年發展很快，這主要是由於人們做得起美容了，且美容院較易實現個人經營。到2002年全國約有100多萬個美容發廳。
美容院校：主要通過學員影響市場。如西安全國規模最大的蒙妮坦美容學校， 自1993年創立到2002年。培養了約50000名美容從業人員。這些學生在接受了專業的美容知識後，也逐漸成為鄭明明品牌忠實的擁戴者，而這部分群體的消費潛力不容忽視。正因為美容學校的影響，西安整體消費雖然比不上武漢，但鄭明明產品年銷售額卻比武漢高出l/3。
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化妝品專業線與日化線[2]
我國化妝品的銷售通路可以分為日化線和專業線兩大類，兩條線上的產品有較大的區別，專業線產品大多通過美容院系統銷售，以療程套盒為主，有些產品還需要儀器配合使用，可以說專業線的終端促銷活動大多與美容服務相結合，銷售服務大過於銷售產品。日化線的產品大多通過各級商場、超市化妝品櫃臺或化妝品專賣店銷售，而同類型的終端大都採取同類型的促銷模式，而銷售的產品的功能訴求也大同小異，可想而知，競爭的白熱化是很難避免的。
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