化妆品专业线

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什么是化妆品专业线[1]

  化妆品专业线主要指以专业美容院(机构)为销售终端的这条线,产品销售与美容服务紧密相关。专业线最大的特点就是在服务的过程中实现产品的最终销售。这是一个市场容量、发展潜力都非常巨大的市场,也是国内各行业中发展最为迅速的一个板块。

化妆品专业线的销售终端[1]

  化妆品专业线的销售终端主要是美容院和美容院校。

  美容院:主要通过美容服务向社区辐射。美容院近几年发展很快,这主要是由于人们做得起美容了,且美容院较易实现个人经营。到2002年全国约有100多万个美容发厅。

  美容院校:主要通过学员影响市场。如西安全国规模最大的蒙妮坦美容学校, 自1993年创立到2002年。培养了约50000名美容从业人员。这些学生在接受了专业的美容知识后,也逐渐成为郑明明品牌忠实的拥戴者,而这部分群体的消费潜力不容忽视。正因为美容学校的影响,西安整体消费虽然比不上武汉,但郑明明产品年销售额却比武汉高出l/3。

化妆品专业线与日化线[2]

  我国化妆品销售通路可以分为日化线和专业线两大类,两条线上的产品有较大的区别,专业线产品大多通过美容院系统销售,以疗程套盒为主,有些产品还需要仪器配合使用,可以说专业线的终端促销活动大多与美容服务相结合,销售服务大过于销售产品。日化线的产品大多通过各级商场、超市化妆品柜台或化妆品专卖店销售,而同类型的终端大都采取同类型的促销模式,而销售的产品的功能诉求也大同小异,可想而知,竞争的白热化是很难避免的。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 郭金龙,林文龙著.第一章产品综合模式 中国市场十种盈利模式.清华大学出版社,2005年10月第1版.
  2. 茅渝锋,黄芳毅,朱维迪主编.企业管理实践.上海三联书店,2011.04.
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