系统销售

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系统销售(Systems Selling)

目录

什么是系统销售

  系统销售是指销售者销售相互联系的一组产品,通过批量和分类供货、存货控制、分销及其他服务系统,以迎合采购者经营活动顺利进行的需求

系统销售的分类

  其一,供应商销售一组连锁产品,例如不仅销售粘合剂,而且还销售涂擦器和干燥器等。

  其二,供应商还可以销售一整个系统(即包括生产制造、存货控制、分销和其他服务等),以满足产业购买者顺利进行业务活动的需求。

系统销售的流程

  1、接触阶段

  激发对方产生兴趣,营造良好的气氛

  2、咨询阶段

  了解客户的相关信息

  3、游说阶段

  让客户了解并有感兴趣或合作意向

  4、达成协议阶段

  实现面谈目标

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