系統銷售

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系統銷售(Systems Selling)

目錄

什麼是系統銷售

  系統銷售是指銷售者銷售相互聯繫的一組產品,通過批量和分類供貨、存貨控制、分銷及其他服務系統,以迎合採購者經營活動順利進行的需求

系統銷售的分類

  其一,供應商銷售一組連鎖產品,例如不僅銷售粘合劑,而且還銷售塗擦器和乾燥器等。

  其二,供應商還可以銷售一整個系統(即包括生產製造、存貨控制、分銷和其他服務等),以滿足產業購買者順利進行業務活動的需求。

系統銷售的流程

  1、接觸階段

  激發對方產生興趣,營造良好的氣氛

  2、咨詢階段

  瞭解客戶的相關信息

  3、游說階段

  讓客戶瞭解並有感興趣或合作意向

  4、達成協議階段

  實現面談目標

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