關鍵詞轉化率

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　　關鍵詞轉化率是指不管是搜索引擎營銷的PPC還是SEO，關鍵詞的轉化率，都代表著關鍵詞的效能，關鍵詞的投入產出比。

　　先用幾個變數的組合來分解關鍵詞的轉化率，C來表示競爭態勢Competition，比如參與競價的數量，搜索網頁的結果量，這些都是競爭的態勢;A來表示關註度Attention，比如關鍵詞每天被網民搜索的次數，B來表示購買傾向 Buy，比如網民要購買某個產品或服務，搜索關鍵詞的偏好。

　　那麼關鍵詞的轉化率可以定義為： A*B / C

　　以一個 IT 培訓公司投放關鍵詞廣告為例：

　　在考慮競爭態勢的時候，儘量選擇競爭小，搜索結果少的關鍵詞，比如微軟工程師培訓這樣的關鍵詞，可能競爭要小一些，而不應該去選擇教育培訓這類寬泛的詞;

　　在考慮關註度的時候，當然是選擇網民每日搜索量比較大的辭彙，比如是IT培訓等，比長尾;關鍵詞的效率要高很多。

　　在考慮購買偏好的時候，要選擇，網民購買動機的關鍵詞，比如IT培訓學校，要比IT培訓圖書等要有效地多。

　　總的來說，提升關鍵詞轉化率的策略就是，選擇競爭相對小，關註度相對高，購買傾向大的關鍵詞。通過科學的，關鍵詞投放分析，必然會幫助企業達到投資收益最大化的目標。

　　（1）網站標題

　　從電子商務網站建立那一刻起，網站就有了一個定位，而如何通過標題向目標客戶準確、無誤的傳達這個定位至關重要。這裡需要市場、用戶習慣、指數流量等等綜合數據的分析才能得出一個適合自己標題。

　　（2）網站內容

　　從用戶的瀏覽習慣來看，網站左上角是最顯眼的地方，其次是左邊一豎排，然後才是對角線，應該合理的利用這顯眼的位置放置一些用戶最想要看到的信息，這要從用戶需求的角度分析後作出決策，而不是放一些你認為用戶需要的東西，沒經過分析，那更多的只是你的一廂情願而已。

　　（3）網站流量

　　一個好的電子商務公司都應該成立一個足夠強大的SEO團隊，合理的利用技術通過百度獲取儘可能多的流量資源，比如關鍵詞、長尾關鍵詞優化，競價排名，各種鏈接誘餌等等方式。

　　（4）用戶體驗

　　用戶體驗是決定用戶是否下單的關鍵因素之一，這其中包括了網站的打開速度、網站的設計是否美觀、商品的排列是否合理、購買流程是否便捷、客服以及物流是否方便等等多個方面。

　　（5）權威認證機構認證

　　通過可信任網站認證、360安全中心認證、誠信網站認證以及網上交易保障中心認證等等，因為只有取得了用戶的信任，用戶才會下單。