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关键词转化率

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什么是关键词转化率

  关键词转化率是指不管是搜索引擎营销PPC还是SEO,关键词的转化率,都代表着关键词的效能,关键词的投入产出比。

关键词转化率的公式

  先用几个变量的组合来分解关键词的转化率,C来表示竞争态势Competition,比如参与竞价的数量,搜索网页的结果量,这些都是竞争的态势;A来表示关注度Attention,比如关键词每天被网民搜索的次数,B来表示购买倾向 Buy,比如网民要购买某个产品服务,搜索关键词的偏好。

  那么关键词的转化率可以定义为: A*B / C

  以一个 IT 培训公司投放关键词广告为例:

  在考虑竞争态势的时候,尽量选择竞争小,搜索结果少的关键词,比如微软工程师培训这样的关键词,可能竞争要小一些,而不应该去选择教育培训这类宽泛的词;

  在考虑关注度的时候,当然是选择网民每日搜索量比较大的词汇,比如是IT培训等,比长尾;关键词的效率要高很多。

  在考虑购买偏好的时候,要选择,网民购买动机的关键词,比如IT培训学校,要比IT培训图书等要有效地多。

  总的来说,提升关键词转化率的策略就是,选择竞争相对小,关注度相对高,购买倾向大的关键词。通过科学的,关键词投放分析,必然会帮助企业达到投资收益最大化的目标

关键词转化率的提高

  (1)网站标题

  从电子商务网站建立那一刻起,网站就有了一个定位,而如何通过标题向目标客户准确、无误的传达这个定位至关重要。这里需要市场、用户习惯、指数流量等等综合数据的分析才能得出一个适合自己标题。

  (2)网站内容

  从用户的浏览习惯来看,网站左上角是最显眼的地方,其次是左边一竖排,然后才是对角线,应该合理的利用这显眼的位置放置一些用户最想要看到的信息,这要从用户需求的角度分析后作出决策,而不是放一些你认为用户需要的东西,没经过分析,那更多的只是你的一厢情愿而已。

  (3)网站流量

  一个好的电子商务公司都应该成立一个足够强大的SEO团队,合理的利用技术通过百度获取尽可能多的流量资源,比如关键词、长尾关键词优化,竞价排名,各种链接诱饵等等方式。

  (4)用户体验

  用户体验是决定用户是否下单的关键因素之一,这其中包括了网站的打开速度、网站的设计是否美观、商品的排列是否合理、购买流程是否便捷、客服以及物流是否方便等等多个方面。

  (5)权威认证机构认证

  通过可信任网站认证、360安全中心认证、诚信网站认证以及网上交易保障中心认证等等,因为只有取得了用户的信任,用户才会下单。

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