借名促銷

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　　借名促銷是指在營銷中利用專家評價、名人推薦、名店出售、優質認可等具有權威性的因素證明產品，可收到事半功倍的效果。同時，還可以借名借勢創名牌機理。借勢創名牌主要指在生產經營過程中，企業通過借用各種各樣的勢能從而以最小的代價快速創造名牌產品。

　　1．借用名牌市場與產品創名牌

　　在當前激烈的市場競爭中，一個企業要生存要發展，沒有在市場上叫得“響噹噹”的名牌不行。名牌本身就是一種效應，創造名牌的目的就是要謀取最大的經濟效益和社會效益，與名牌產品互補或形成配套，借用名牌市場創名牌。同時，與名牌產品展開正面競爭，引人註目，如方法得當，可以創造名牌。抗日戰爭時期，天津東亞毛紡廠的“抵羊牌”毛線借抵制洋貨而一舉成名。

　　2．借系列核心概念創名牌

　　(1)借某個社會事件，比如贊助某運動會，而一舉成名等。

　　(2)借政府、政策或某些領導之勢，巧做市場創名牌。

　　(3)借用名人、名店、名牌、名物、名事、名城等多種著名事物的知名度達到產品短期內創名牌目標。比如“鄧亞萍”服裝、“李寧”運動服；利用名人廣告等；借名地創名牌；直接使用其他著名品牌等。

　　借“名”促銷，借名揚名，靠“優”發展，積極與國際、國內名城名店開展貿易往來，與名城名店建立戰略伙伴關係，借名促銷；靠優質產品，優質服務促企業發展。在當今消費心理趨向名牌、名優情況下，企業在自己的產品旺銷以後，不可盲目提價或在無人厚愛時才想到降價，而應當在消費者對自己的產品尚有好感，未形成競爭高潮的時候，就應當借名促銷，薄利多銷。這樣，才能保持企業產品在市場上的高占有率和銷售增長率，牽制競爭對手，吸引回頭客，並能增加產品在市場上獲利的黃金時間。

　　3．借文化營銷創名牌

　　在營銷中，既要適應已經被廣泛認同的目標顧客的意識形態，更要善於發現並利用文化的力量，影響和激發深埋於目標顧客內心深處的意識形態，文化營銷的核心就是要發現並建立一種品牌與消費者在某一意識形態上能和諧共鳴的契合點，正所謂“高山雲霧長，流水嘆知音”，通過成功的傳播手段，最終給消費者的感受是：企業瞭解我，品牌代表我。文化營銷必鬚根植於品牌和企業文化，是借文化傳遞和提升品牌的內涵與價值的一種手段；文化營銷的最高境界就是：“隨風潛入夜，潤物細無聲”。例如，賣車就是賣文化：任何一個東西，都不如文化這個載體。別克君威品牌通過文化營銷定位了鍥合自己產品的目標客戶，而目標客戶也找到了最瞭解他內心深處感受的知音。

　　蒙牛通過贊助“超級女生”推廣酸酸乳品牌的文化營銷活動應該算得上近年來以文化營銷定位品牌形象、聚集目標顧客併在短時間內獲得成功的經典之作。

　　2004年，蒙牛推出了一款新產品——“酸酸乳”，如何在短期內推向市場並且達到高銷量，對於蒙牛人來說是一個挑戰。幾經周折，湖南衛視做的第一屆超級女聲節目引起了蒙牛的興趣，因為這個節目的受眾群體是12～24歲的年輕女觀眾，與蒙牛酸酸乳的消費者重合。於是，蒙牛酸酸乳改變了傳統的產品營銷方式，2004年蒙牛廣告詞是“美味加倍蒙牛酸酸乳”(宣傳比某品牌好喝)，2005年主題詞就變成了一句“酸酸甜甜就是我”，而不再提酸酸乳好喝。其後，蒙牛集中所有的資源，都在宣傳超女有多好看，一切活動皆與超女掛鉤。結果成千上萬的12～24歲的年輕女觀眾愛上了超女，形成了一個強大的媒體，讓蒙牛酸酸乳的知名度、美譽度、可信度、銷售量等迅速提升。

　　正如央視品牌運營顧問、超女總策劃袁方博士所說：傳統的品牌成長模式是：知名度—美譽度—可信度—忠誠度—依賴度，可這樣的傳遞速度太慢。蒙牛的廣告投入從“節約”思維提升到“作戰”思維，不是靠鋪天蓋地的廣告，而是利用年輕女孩這一強勢媒體，直接跨越美譽度和可信度，短時間內實現了從零做到中國酸酸乳第一品牌的跨越。