保留價格

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保留價格 (Reservation Price)

　　保留價格是指買方或賣方所能接受的最高價格。

　　最理想的情況下，廠商希望向它的每個顧客都要不同的價格。如果它能夠做到，它會向每個顧客索要其願意為所購買的每單位商品付的最高價格，我們稱這種最高價為保留價格。

　　經濟學裡面有一個概念叫做保留價格，意思就是對於一件商品買方所能承受的最高價格。在直覺上我對於這個解釋一直存有疑惑，儘管對於涉及“確定”的一個量總是不令人滿意的，但是這個概念卻具有堅實的實證依據：對於某些商品它甚至是可以觀測的，並且也是真實消費者決策的常用依據。

　　保留價格與市場需求曲線具有邏輯上的聯繫。在範里安（H. R. Varian）的《中級微觀經濟學》里提到了一個簡單的推導：假設市場中的每一個消費者對於商品A都有一個保留價格，而這些保留價格是從高向低排列的，那麼當商品A的價格從高下降時，總會有保留價格最高的一批消費者選擇購買，所以A的價格與需求量之間存在反向變化關係，反需求曲線就呈現出向下傾斜的性狀。

　　在範里安所提到的例子中，商品A是住宅，那麼是不是對於所有的商品，我們都有一個保留價格呢？答案看來是否定的。這是因為，保留價格的存在必然暗示著，這種商品市場必定是不完全競爭的。因為關於完全競爭市場的經濟學告訴我們，在這種情況下僅有一個合理的Unique Price，這個價格僅僅與產品成本有關，討論保留價格是毫無意義的。所以，對於保留價格的討論範疇僅僅局限於那些不完全競爭的行業，換句話說，保留價格僅僅在需求曲線向下傾斜的場合是有意義的。我們在購買大米白麵的時候根本不會去考慮所謂保留價格的。

　　保留價格的形成是一個更有意思的問題：我們為什麼會形成一個“住宅高於2000元不買”的想法呢？首先這裡有一點概念需要澄清：千萬不可混淆市場需求與個體需求。保留價格可以推導出市場需求，但不可推導出個體需求，恰恰相反，它形成於個體需求。這裡面的全部意義在於這所謂的“2000元”中：我們需要知道2000元對於我們意味著什麼，這個保留價格用另一種說法就是：這套住宅與2000元對於我來說是無差別的。這也有前提，那就是我知道每一元錢對於我意味著什麼，假若住宅價格是2001元的話，這可能就不如我買2001個燒餅吃來得快活了。即超過保留價格則消費者可以選擇新的消費組合。

　　明確地知道自己的保留價格是一件很幸福的事情，有時候保留價格很模糊，依照上面的意思，這有三個原因：1.對於商品A不瞭解。2.對於商品A替代品不瞭解或已瞭解的起不到參考意義。3.對於每一元錢不瞭解。對於原因1，我們經常在面臨新產品時具有的困惑感就來源於此，不清楚A能夠為自己帶來什麼當然也就無法確定相對價格。原因2則是一個最為普遍的情況：理論上A之外的產品有無數種，我們很多情況下無法知道超過保留價格的更為超值的哪怕一種消費組合，這種信息上的不完美往往造成了保留價格過高。而對於原因3，在理論上實際上與原因2是同一個問題：我們知道貨幣形成的價格就是一種相對稀缺性的信號，如果貨幣本身的價值被扭曲或者改變，而這種改變又不為決策者所知的話，那麼最終的保留價格決策就有可能是不明智的。

　　回到保留價格的形成問題，前文提到說保留價格形成於個體需求，但是經過上一段的邏輯我們可以發現，歸根結底，這是一種市場化了的價值描述形式，因為價格，貨幣本身就是市場的產物。同時由於信息不完全（原因1.2.3），我們的保留價格通常表現為一個區間而非一個點。最後在形成市場需求方面，相近的替代品市場間的作用也是通過保留價格作為傳導機制的：我們都知道桔子和蘋果比較相近，假若我們對於桔子有一種保留價格，那麼這種保留價格必將是首先以蘋果的價格為參考的，除非我不知道有蘋果這回事，而導致將一個桔子的保留價格定在2000元，因為我只知道房子是賣2000元，並且我更加偏愛住宅而非一個桔子。可見替代品其實是相對的，同時甚至可以說成是研究問題的一個方法而非目的：它們對於彼此的價格形成的作用最為明顯，而又廣為人知，所以分析某一不完全競爭產品的保留價格要首先考慮其替代品。這樣也說明瞭，即使某一行業為壟斷行業，在行業間是有競爭存在的，這種任何程度上的替代使得壟斷的定價迫於一種最高保留價格的壓力，而這種壓力的強弱與替代品行業狀況是息息相關的。

　　目前，對房地產拍賣保留價還沒有一個統一的定義，按中國拍賣行業協會頒佈的《中國拍賣行業拍賣通則》解釋，“保 留價”是指委托人依據評估機構的評估結果提出的拍賣標的最低售價。由於房地產是一種特殊的標的，拍賣成交後要辦理轉讓手續，需交納一定的稅費，而且稅.費由雙方分別支付，委托人要交納營業稅及附加，買受人要交納契稅，手續費各負擔50%。稅費負擔情況將直接影響競買價格，保留價是否含委托人應付稅費，是應該明確的，否則，買受人有可能還要替委托人交納稅費才能辦理過戶手續。因此，如果說房地產拍賣保留價的含義是指委托人依據評估機構的評估結果得出的拍賣房地產的最低售價,還是不太嚴密的。除此之外，柴強編著中國房地產估價師考試輔導教材《房地產估價理論與方法》一書，對房地產拍賣底價也作出解釋,該書認為，底價是指政府、企業或私人出售(尤其是拍賣)房地產時確定的最低價格，亦稱起叫價格(簡稱起價),若低於該價格則可不出售。其實，這也是一-種不全面的提法，拍賣底價與保留價應該是同一概念的不同叫法，但與拍賣起價不能混淆。起價是拍賣人根據拍賣保留價及拍賣情況而定的起拍價格，比保留價要低。拍賣師在拍賣會上公佈起拍及加價幅度後，競買人舉牌應價，如果競買人的最後應價達到或超過保留價格，拍賣成交，達不到保留價格，拍賣不成功。因此，這種對拍賣底價的解釋存在不妥之處。比較科學的提法應在拍賣通則對保留價定義的基礎上進行補充完善,即:房地產拍賣保留價是指拍賣房地產的稅前最低售價，或指委托人依據評估機構的評估結果提出的拍賣標的的稅前最低售價。評估機構應按此交易狀態進行評估，委托人可在此基礎上提出保留價。如果不明確稅費支付情況，委托人將會無法選擇確定保留價，競買人會在茫然中思索，不敢果斷舉牌應價，最終影響拍賣成功率。