促銷管理

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促銷管理(Campaign Management)

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什麼是促銷管理

  促銷管理是指對製造企業通過利用媒體廣告、人員推銷公共關係等方式而進行的階段性造勢,並刺激銷量、塑造品牌活動方式的管理

  它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率價值

  促銷管理是市場營銷管理中最複雜、最富技巧,也最具風險的一個環節,當然也是有才華的企業家最能大顯身手的領域。每家企業、每個企業家都可以在這一領域中顯示其獨特個性和突發的奇想,以創造市場銷售的奇跡。

促銷管理的步驟

  想要獲得良好的促銷效果,必鬚根據促銷管理的“三步驟”來執行促銷活動,以符合計劃控制、檢核、執行這一管理迴圈(PCDA迴圈)的要求。

  1.設定促銷目標。可從下列目標中選定:

  (1)提高營業額

  (2)提高毛利額。

  (3)提高來客數

  (4)提高客單價。

  (5)提高客品數(每位顧客平均購買的品種數)。

  (6)其他。

  2.擬定促銷計劃根據欲達到的促銷目標,衡量經費、媒體、節令、活動、競爭店狀況等因素,並綜合各部門的意見,擬定促銷計劃。

  3.計劃執行與評估分析。依據促銷方案,通知各有關部門人員配合執行,併在結束後進行評估分析。

促銷管理的活動 [1]

  促銷管理是指為了實現企業的目標,創造和實現交換而進行的一系列活動。

  一般而言,這些活動主要有:

  1.SWOT分析,明確企業面臨的機會與威脅及企業促銷的優勢與劣勢

  2.確立營銷目,特別是銷售規模和費用總量目標及其在區域市場分解的目標確定。

  3.編製促銷預算,解決總的預算計劃及其在各種適用促銷工具之間的分配問題。

  4.制訂促銷計劃,實施促銷方案並評估和控制促銷活動。具體工作為:各種促銷工具和活動的合理安排與協調,具體行動方案的組織資源配置與實施,以及在促銷過程中運用各種方法與手段對各種活動進行監控與糾偏。

參考文獻

  1. 仇向洋,朱志堅.營銷管理第2版.北京師範大學出版社,2008.
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Zxe,Dan,连晓雾,林巧玲,寒曦.

評論(共1條)

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60.212.13.* 在 2015年12月19日 14:47 發表

促銷的實際應用中是否有相關的軟體支持呢?

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