供應商促銷
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
什麼是供應商促銷[1]
供應商促銷是指供應商在一些指定的零售商店或超級市場上出售的商品包裝上貼上特殊優惠或折扣標誌，以及贈品或者優惠價之類的促銷活動。
[編輯]
供應商促銷的表現[2]
隨著中國零售環境的變化，供應商對不同業態零售商的服務和策略也有所改變，具體表現在：對大賣場、超市、現購自運、便利店等會提供不同的產品和促銷品供應；對某些足夠大的零售商，供應商甚至會提供客戶化的營銷方案。但對同一業態的零售商，大部分供應商會採用相同的促銷方案。所以對零售商而言，必須清楚供應商某季度、某月有什麼樣的促銷安排。
[編輯]
供應商促銷的方式[3]
供應商向連鎖商支付的費用往往直接與他們的商品促銷有關，那麼，支付費用的方法，使供應商在促銷自己的商品時獲得了一定的主導權，尤其是在連鎖商的促銷計劃和活動策劃還不精細和熟練時，賣場促銷主導權更主要地掌握在供應商手中。通常供應商希望展開的促銷方式有如下幾點：
(1)對特別銷售協助供貨(附帶退貨條件)。
(2)對集中區域的商業廣告宣傳。
(3)明確地在廣告上進行宣傳時的廣告費用承擔和重點進行商品展示時援助資金和店內品牌展示廣告費用。
(4)零售商店的廣告宣傳素材(照片和原畫插圖)。
(5)計劃銷售實施的大幅度讓價。
[編輯]
