企業成長

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企業成長（Firm Growth）

　　企業成長是指企業內在素質提升、外部價值網路優化，憑藉有效的商業模式、企業戰略及策略等贏得市場競爭優勢，進而實現企業業績增長的過程。

• 成長的過程性；
• 成長過程的階段性、複雜性、 多變性、艱難性；
• 成長模式的多樣性；
• 成長命運的高度不確定性。

　　內在素質提升、外部價值網路優化，才是企業成長的本質所在，業績增長只不過是企業成長的外在表現。

　　內在素質之核心是企業的核心能力。核心能力是企業在市場中贏得競爭優勢的源泉。如無內在素質特別是核心能力的提升，一個企業無論如何是不可能在市場中生存與發展的。

　　企業成長的第一個周期至少可以分為“初創期、學習調整期、快速發展期、相對穩定期”。

• 初創期
  • 基本目標：儘快實現盈虧平衡、爭取正的現金流。
  • 主要任務：
    • 是千方百計活下來，不要被市場所“消滅”；
    • 是千方百計合法積累資金；
    • 是選擇一個適合新創階段的企業管理體制；
    • 是培育某些方面的資源優勢；
    • 是發現有可能在哪些方面形成自己的核心能力。
  • 需要特別註意： 創業者要有意志力；周期性評估企業的財務能力；儘可能與他人結盟。
• 學習調整期
  • 主要目標 ：建立快速發展的基礎。
  • 主要任務：
    • 選擇和培育主導業務；
    • 圍繞主導業務，選擇適當商業方式，維持正的現金流；
    • 圍繞主導業務，強化企業在某些方面的資源優勢；
    • 圍繞主導業務，強化企業的核心能力；
    • 圍繞主導業務，優化企業組織結構和管理模式。
• 快速發展期
  • 基本目標： 抓住機遇、尋找突破口、快速發展。
  • 主要任務：
    • 發現並抓住新的商業機會；
    • 再次明確、準確定位；
    • 充分發揮前一階段培育的資源優勢和核心能力，努力成為所定位市場領域的“小霸王”。
• 相對穩定期
  • 基本目標： 穩健經營、持續發展。
  • 主要任務：
    • 實施差別化戰略；
    • 實施基於價值鏈的管理；
    • 努力成為行業市場上某一方面的主導者。
• 企業成長第一周期三個拐點如下圖所示：

• 三個拐點到來的標誌
  • 拐點一標誌：經過“初創期”的磨練，新創企業已有了較為穩定的正的現金流，但企業組織或經營模式還不適應市場要求。
  • 拐點二標誌：經過“學習調整期”，新創企業已在一段時，間內維持著較為穩定的正的現金流，核心團隊與企業體制已趨於穩定，掌握了快速增長需要的資源，形成了明顯的核心能力，且發現了新的市場機會。
  • 拐點三標誌：經歷了一段時間的“快速發展”之後，企業的資源優勢已發揮到極限，且近期沒有發現新的更好的市場機會。

• 創業
• 企業