付款折扣價格策略
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什麼是付款折扣價格策略[1]
付款折扣價格策略是指企業按照顧客在不同的約定日期付款而給予不同折扣的一種定價策略，它是在“信用購貨”這個特定的條件下產生的，在美國和日本相當流行。
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付款折扣價格策略的目的[2]
付款折扣的目的在於鼓勵顧客儘早付款，以加速企業的資金周轉。例如，在美國的食品行業，典型的付款折扣具有這樣的形式：2／l0，Net(凈)30。其含義是：交易和延期付款30天，買主若在開出發票的l0天內付款，可得到2％的折扣，超過10天但在30天以內付款不給折扣，超過30天付款則需加付利息。在我國房地產經營企業的商品房銷售中，也經常採取這種策略，如購買者若一次付款，則給予10％～15％的優惠，若分期付款或通過銀行按揭，則不給折扣。
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付款折扣價格策略的基本原則[3]
付款折扣價格策略的關鍵是要確定合理的折扣率，其基本原則是：折扣率的上限必須低於銷售企業加速資金周轉以後所增加的利潤，下限高於銀行貸款的利息率。
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