人口細分

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人口細分(Demographic Segmentation)

目錄

什麼是人口細分

  人口細分是指總體市場以不同消費者和家庭需求為載體,因年齡、性別、職業收入、宗教信仰以及國籍、民族的差別,形成一個個有差別的消費群體。不同消費群的偏好、購買力需求重點不同,同一消費群中的不同消費者,既有共性,又有特性和差別,但其共性大於特性。由於人口細分的具體標準很多,總體市場可分為幾十個甚至上百個細分市場

人口細分的因素

比較常用的人口細分因素有:

  1.年齡和生命周期階段。消費者的需要和欲望會隨著他們年齡的增加而變化。一些公司運用年齡和生命周期細分法,為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品,或採取不同的營銷方法

  2.性別。服裝、化妝品和雜誌行業一向採用性別細分法。最近,其他行業的市場營銷人員也開始註意採用性別細分的機會;

  3.收入細分。一直被應用於產品和勞務的市場營銷中,例如汽車、船舶、成衣、化妝品、金融業務和旅游等;

  4.教育細分。消費者的需要和欲望會隨著他們教育程度的不同而有差異。一般教育培訓產品與教育程度有很密切的關係。

人口細分的優點與作用

  • 人口細分的優點
  • 人口細分的作用
    • 描述並增加對目前消費者的理解;
    • 獲得目標市場的輪廓特征;
    • 選擇易於到達的媒介;
    • 識別新產品的預期購買者。

人口細分的局限性

  人口細分(以及行為細分),是對構成各類細分市場的人群的一種事後分析。其目的在於描述細分市場的特征,而不是瞭解促成細分的原因。

  另一個主要缺點是,社會人口細分的預測價值越來越低。不同社會階層的消費模式可能非常相似 ,而兩個同樣年齡、同樣家庭結構和收入的人,具有完全不同的行為和態度,表現出不同的購買習慣、產品偏好,對廣告也可能具有完全不同的反應。

  人口細分應通過其他細分方法來彌補,以增加對購買行為的預測和理解。

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評論(共1條)

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Wsbaobao12 (討論 | 貢獻) 在 2012年3月19日 20:46 發表

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