地理細分

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地理細分(Geographic Segmentation)

目錄

什麼是地理細分

  地理細分,就是指按照消費者所處的地理位置、自然環境細分市場

地理細分變數

  • 國家
  • 地區
  • 城市規模
  • 人口密度
  • 不同的氣候帶
  • 不同的地形地貌

  地理細分之所以可行,主要是由於處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往會有不同的需要和偏好,他們對企業的產品價格銷售渠道、廣告宣傳等營銷措施的反映也常常存在差別。如,防署降溫、禦寒保曖之類的消費品常按不同氣候帶細分市場;家用電器、紡織品之類的消費品常按城鄉細分市場;而按人口密度來細分市場,對於基本生活必需品、日用消費品的生產廠家則顯得意義重大。

  現在許多公司正使自己的產品廣告、促銷和銷售活動當地化,用以適應個別地區、城市甚至居民區的不同偏好。

地理細分的優點[1]

  地理細分是將世界分為地理上的子集。按地理位置劃分為市場優勢是比鄰性:位置接近帶來了很大的便利,一次訪問就能夠走訪所有地方,若打電話也是處於同一時間段中。

地理細分的局限性[1]

  地理細分的局限性:僅僅處於地球上箱體的地域並不意味著他們是相似的,如日本和越南都在亞洲的東南部,但是一個是高收入的、後工業的社會,另一個是發展緩慢、尚未進入工業化的社會。這兩個國家市場的差異遠遠大於它們的相似。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 基根 Warren J Keegan.全球營銷管理[M].第7版. 清華大學出版社.段志蓉.2004.ISBN:7302088675, 9787302088677.
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