收入細分

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收入細分（Income Segmentation）

　　收入細分又稱收入層次細分，是指根據消費者的不同收入水平細分市場。它是汽車、游艇、服裝、化妝品及旅游等產品或服務的常用方法。

　　收入相近的人群一般意味著他們具有相近的支付能力，企業可以根據個人或家庭的年收入來細分客戶群，比如年收入在5萬元以下的家庭，其對生活消費品的價格比較敏感，年收入超過10萬元的家庭可能會產生購買家用汽車的需求，年收入超過30萬元的家庭需要的住宅是高檔的商品房。

　　近幾年在中國逐漸形成消費熱點的家用汽車市場上，不同汽車生產廠商和不同品牌的汽車主要也是根據客戶的收入層次來劃分客戶群。像吉利、夏利、羚羊、佳寶、哈飛等品牌的汽車，主要針對的是中低收入者，其定價一般在10萬元以下；像賽歐、寶來、爰麗舍、POLO等主要針對的是中等收入的城市人群，其定價一般在10萬元至20萬元之間；像別克、帕薩特、奧迪以及一些進口汽車，如本田、寶馬、賓士等針對的是高收入人群，定價一般在30萬元左右或以上。當然，汽車廠商除了主要依據收入層次細分市場以外，還會根據消費者的偏好生產不同類型的汽車，比如向喜歡運動、冒險刺激的人群提供吉普越野車，為白領女性提供外型精巧美觀、色彩鮮艷的小型轎車。