親和動機
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親和動機(Affiliation motivation)
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親和動機是指爭取在社會基礎上與人交往的驅力。
美國社會心理學家S.沙赫特於1959年假定，高度恐懼的個體比低度恐懼的個體有更強的親和動機。為了檢驗這個假設，他做了一項實驗。實驗者首先選擇基本條件相同的被試，然後用實驗操縱他們的恐懼程度，再給被試一個親和的機會，用他們顯示出來的親和行為量作對比，由此產生的任何差別都可以歸因於他們已經喚起的恐懼程度。結果表明，恐懼程度越高，親和動機越強。
社會心理學對親和動機有如下解釋：
1、適度喚醒層次論。認為每個人所需要的最適宜的刺激量各不相同，親和動機就有差異。就個人而言，當外來刺激超過個人最適宜程度的刺激量時，會引發追求清靜的動機；反之則產生相反動機，即希望有人陪伴。至於最適宜的刺激量為多大，沒有給予明確界定，也沒有提出計量方法。
2、本能理論。認為人天生有一種親和本能，這是產生結群、交往行為的原動力。
3、條件作用理論。認為嬰兒之所以依戀其母，是因為她的面孔和形象已經與某些原始驅力狀態的緩和產生了聯想，這種原始驅力首先是飢和渴，每當母親給嬰兒喂奶時,嬰兒便把母親與溫暖、舒適的感受聯繫起來,這種感受來自饑渴的減輕。嬰兒無數次受到愛撫，就無數次地與愉快情境聯繫起來，通過這種條件作用過程，他逐步學會了“愛”母親，再把愛逐步泛化到其他人身上，最後與他人結群、交往、希望有人陪伴的動機成了某種“習慣”而被固定下來。
親和動機對管理行為的兩個相對影響：
一方面，高親和動機容易使個體力圖迴避衝突與競爭，有時易形成宗派，對一個強有力的領導者可能產生一定的消極影響。
另一方面，適度的親和對團體的維繫，加強組織的凝聚力有著重要的作用，良好的人際關係和合作環境是企業獲得成功的主要條件之一，也是領導者領導藝術的體現。
親和動機是是一種重要的社會性動機，當它引發的親和行為得以順利進行時，個人就感到安全、溫暖、有信心；當親和行為受到挫折時，個人就感到孤獨、無助、焦慮和恐懼。
具有親和動機的員工會在他們因良好的態度和合作得到贊揚時更加努力工作。他們在選擇助手時，傾向於選擇周圍的朋友。他們由於能夠與朋友們相處而得到內心的滿足，並且他們需要工作自由來發展這些關係。
具有強烈親和需要的管理者也許很難成為有效的管理者。雖然高度關註積極的社會關係通常可以建立合作性的工作環境，在這之中的員工也的確願意共同工作；但是，在管理上過分強調社會維度會幹擾正常完成工作的程式。對親和取向型管理者來說，在分配挑戰性的工作、指導工作活動及監督工作的有效性上會有困難。
