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產品系列平衡法

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(重定向自产品系列评价法)

目錄

什麼是產品系列平衡法

  對多品種生產的企業,應區別對待產品的開發決策。產品系列平衡法是把市場需要和企業條件結合起來,利用每種產品的市場引力企業實力這兩個綜合因素,按照一定的分數標準,劃分為大中小3等,形成10種組合方式,即形成9個象限,每個產品根據得分情況,可在象限中找到自己的位置,作出綜合評價和決策

產品系列平衡法的步驟

  1、將市場引力(或市場前景),企業實力(或競爭能力)的評價分成若幹因素,並確定評分標準。

  2、對各產品進行評分,並計算各產品市場引力和企業實力總分。

  3、劃定強、中、弱標準。

  4、作產品系列分佈象限圖。

  5、不同象限的產品採取不同的對策。

  產品市場引力和企業實力各因素打分標準表

市場引力企業實力
項目分數項目分數
1.產品資金利潤率  1.市場占有率
30%以上
15~30%
15%以下
10
5
1
50%以上
30-50%
10-30%
10%以下
10
7
5
1
2.銷售增長率  2.生產能力
導入期
成長期
成熟期
衰退期
10
7
5
1

較大
10
5
1


10
5
1

較強
10
5
1
4.產品對國計民生的影響程度  4.銷售能力


10
5
1

較大
10
5
1

    10種產品評分結果

產品市場引力企業實力
總分類別總分類別









33
35
27
25
28
13
12
32
11
17









32
28
34
26
14
18
9
8
31
31









  不同象限的產品採取不同的對策

  产品系列平衡法

  1、優先發展,保證資源,維持有利的市場地位,並提高市場占有率。

  2、加強調查和預測:市場需求量大→發展;市場需求穩定→維持。

  3、減產或淘汰,利用自己較強的競爭實力充分開發有限的市場,為快速發展部門提供資金來源。

  4、加大投資,增強實力,(市場前景好,但企業未能充分利用。企業有一定基礎,但不充分,所以應提高競爭能力)。

  5、有2—4個競爭對手,實力不相上下,分配足夠資源,使之隨市場發展而發展。

  6、撤退和淘汰,市場引力弱,緩慢地從經營領域中退出,收回資金,投入盈利產品。

  7、一種決策是利用雄厚實力,進一步開發市場,另一種決策是能力有限,選擇少數有前途產品加速開發,其他逐步放棄。

  8、維持現狀,儘量獲利或緩慢退出市場。

  9、收回投資,儘快放棄。

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