產品系列平衡法
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對多品種生產的企業，應區別對待產品的開發決策。產品系列平衡法是把市場需要和企業條件結合起來，利用每種產品的市場引力和企業實力這兩個綜合因素，按照一定的分數標準，劃分為大中小3等，形成10種組合方式，即形成9個象限，每個產品根據得分情況，可在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。
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1、將市場引力（或市場前景），企業實力（或競爭能力）的評價分成若幹因素，並確定評分標準。
2、對各產品進行評分，並計算各產品市場引力和企業實力總分。
3、劃定強、中、弱標準。
4、作產品系列分佈象限圖。
5、不同象限的產品採取不同的對策。
產品市場引力和企業實力各因素打分標準表
| 市場引力 | 企業實力 | ||
|---|---|---|---|
| 項目 | 分數 | 項目 | 分數 |
| 1.產品資金利潤率 | 1.市場占有率 | ||
| 30%以上 15～30% 15%以下 | 10 5 1 | 50%以上 30-50% 10-30% 10%以下 | 10 7 5 1 |
| 2.銷售增長率 | 2.生產能力 | ||
| 導入期 成長期 成熟期 衰退期 | 10 7 5 1 | 大 較大 小 | 10 5 1 |
| 大 中 小 | 10 5 1 | 強 較強 弱 | 10 5 1 |
| 4.產品對國計民生的影響程度 | 4.銷售能力 | ||
| 大 中 小 | 10 5 1 | 大 較大 小 | 10 5 1 |
10種產品評分結果
| 產品 | 市場引力 | 企業實力 | ||
|---|---|---|---|---|
| 總分 | 類別 | 總分 | 類別 | |
| ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ | 33 35 27 25 28 13 12 32 11 17 | 大 大 中 中 中 小 小 大 小 中 | 32 28 34 26 14 18 9 8 31 31 | 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 |
不同象限的產品採取不同的對策
1、優先發展，保證資源，維持有利的市場地位，並提高市場占有率。
2、加強調查和預測：市場需求量大→發展；市場需求穩定→維持。
3、減產或淘汰，利用自己較強的競爭實力充分開發有限的市場，為快速發展部門提供資金來源。
4、加大投資，增強實力，（市場前景好，但企業未能充分利用。企業有一定基礎，但不充分，所以應提高競爭能力）。
5、有2—4個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發展而發展。
6、撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經營領域中退出，收回資金，投入盈利產品。
7、一種決策是利用雄厚實力，進一步開發市場，另一種決策是能力有限，選擇少數有前途產品加速開發，其他逐步放棄。
8、維持現狀，儘量獲利或緩慢退出市場。
9、收回投資，儘快放棄。
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