亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
9.9
美元(USD)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

習慣購買者

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

習慣購買者(Habitual buyer)

目錄

[隱藏]

什麼是習慣購買者[1]

  習慣購買者是指那些對產品滿意或起碼沒有表示不滿的買主。他們習慣性地購買某些品牌.但易受帶來明顯利益的競爭者的影響,轉換品牌的可能性較大。

習慣購買者的內容[2]

  習慣購買者當慣性成為一個問題以後,讓顧客註意促銷就成為一個關鍵議題;但是,一旦這些依靠習慣購買的顧客註意到了競爭性品牌,與其他忠誠者相比,他們更容易購買。如果被促銷的品牌質量很高並且明顯,在說服基於習慣購買的消費者方面,樣品可能非常有效。其他激發顧客興趣的促銷活動包括抽獎、附加贈送,特惠包裝以及獎金也是有用的。價格促銷所起的作用通常不大,因為習慣性的購買者甚至於不關註價格,儘管提供特別高價值的折價券可能會使這樣的顧客關註一些。

  註意到這樣一個規律是很有價值的:如果顧客因為惰性而是品牌忠誠者,則傳遞促銷信息與所使用的促銷方法一樣重要,甚至更加重要。因為這些顧客不再尋找促銷並且可能時間很緊,通過某種與眾不同的傳遞系統或創造性的方法以捕捉他們的註意力是很有必要的。事實上,有一些按照習慣購買某些品牌的顧客,如果被說服試用競爭性的產品,他們可能在將來因為習慣而購買這一新的品牌。因此,為贏得那些顧客而花費額外的精力是值得的。

相關條目

參考文獻

  1. 郭國慶主編.市場營銷學通論.中國人民大學出版社,2011.03.
  2. 美)唐·舒爾茨,威廉·魯濱遜,莉莎·彼得里森,促銷管理的第一本書.中國財政經濟出版社,2005年03月第1版.
本條目對我有幫助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

方小莉,王鹤钦,LuyinT.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"習慣購買者"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20