三角市場

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三角市場(the Triangle Market)

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三角市場的概念

  由全球觀點而言,美國、日本以及西歐,通常被稱為三角國家,此三角構成主要的市場。雖然其他地方的機會與日俱增,在可見的未來,這些國家仍將是領導的市場。它們擁有占世界14%的人口、生產毛額占世界比率超過70%。這些國家吸納了大量的資本與消費額,且是世界上最進步的消費社會。不僅有許多產品創新在這些國家產生,它們也是意見領袖,並塑造世界上剩餘86%人們的購買與消費行為。舉例而言,三角市場(the Triangle Market)的公司使用全球超過90%的電腦,在數位控制工具機的情形中,幾乎全部的產品都在三角市場中銷售。消費產品亦為相同的模式。三角市場中消費了92%的消費性電子商品。這些統計數字顯示,忽視三角市場的企業將自身置於危險之中。

三角市場的特征

  三角市場的一個有趣的特征是需求的普遍性。舉例而言,不久之前資本設備製造商製造的機器反映出強烈的文化差異。西德機器反應國家的工匠性格;美國設備通常必須使用大量的原料。但是這些區別開始逐漸消失。銷售最佳的工廠機器喪失這種一度可區分商品的“藝術”成分,且不論在外表或是在技術標準上它們的要求日趨一致。今日產品工程的革命帶來不斷提升的全球績效標準。在生產力改善可以快速在全球中決定生死的年代中,企業無法承擔沉迷於持續三十年的部分藝術風格的後果。

形成三角市場的原因

造成三角地帶消費需求與生活形態的一致性與普遍性有許多原因。

  首先,三角地帶居民以每人可支配所得作為代表的購買力為發展中國家居民的10倍以上。舉例而言,電視機滲透率在三角地帶國家超過94%,而在新興工業化國家為25%;對於發展中國家而言卻低於10%。

  其次,它們的科技基礎建設較為先進。這使得類似傳真機、電報以及數據資料傳輸/處理設備產品的使用較為可行。

  第三,教育水準在三角國家中高於世界其他地區。

  第四,在三角國家中每1萬人所擁有的醫生數量(這創造藥品與醫療電器的需求)超過30人。

  第五,在三角國家中較好的基礎建設產生出落後國家無法獲得的機會。

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