《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 小題大做

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　　小題大做的“大”是一種成功意義的“大”，是“山中沒老虎，猴子當大王”的“大”，生活中的“小題”幾乎到處都有，市場缺口是永遠存在的。中國指甲鉗大王梁伯強，把平均單價只有兩元多的耐用消費品指甲鉗的年銷售額做到了2億多元，他把小商品做成大產業、大市場，掙了大錢。溫州的“小題大做”主要體現在：小商品大市場、小配件大配套、小企業大協作、小資本大積聚。

　　目前，溫州市已聚集了200餘家制筆及其配套企業。2001年全行業實現工業總產值 16億元，居全國首位，出###貨值8億元，創稅利9000萬元，其中水彩筆45億支，占全國90％；活動鉛筆3.3億支，占全國30％；圓珠筆14億支，占全國30％以上。溫州地區年產值在1億元以上的制筆企業達5個，年產值在5000萬元以上的企業達6個，愛好、天驕、環球、文泰、天豐、盛豐等企業，作為制筆企業的排頭兵，已跨入了中國最大的筆類出口企業行列，外貿出###貨值均占本企業產值的90％以上，產品銷往歐美、東南亞、中東50多個國家和地區。這就是所謂的“小商品、大市場”，溫商從小池塘里釣到了大魚。

　　在200餘家制筆及配套企業中，專業生產筆芯、筆頭、筆插、筆盒、銅套、顏料、包裝、印刷等配套產品的企業就占10％。溫州市四通制筆零件有限公司是專業生產各種規格的水彩筆筆頭、纖維筆頭、引水芯等的股份合作企業，是目前世界上擁有流水線最多、生產量最大的纖維筆頭生產基地，該公司年產筆頭60億支，國內市場占有率為85％以上。經過多年的發展，溫州制筆業已形成全國首屈一指的筆類製造、制筆零配件、制筆模具生產、制筆包裝等配套體系。這就是所謂的“小配件大配套，小企業大協作”，溫州的小商品以專業分工、集約經營的形式，找到了一片可以自由伸展的藍海，確定了溫州不可替代的市場地位。

　　陶行知在《手腦並用歌》中生動地寫到：“人生兩個寶，雙手與大腦。用腦不用手，快要被打倒。用手不用腦，飯也吃不飽。手腦都會用，才算是開天闢地的大好佬！”溫州人就是當之無愧的“大好佬”，當他們積蓄了資本後，就會把產品由小做大，最後從紐扣到服裝，從電子元件到成套電子設備，從日常用的小物品到高科技產業，並且涉入房地產、金融業，於是溫州人的生意越做越大。

　　溫商小題大做的直接結果是打造了溫州的“國”字型大小燙金名片：“中國鞋都”、“中國鎖都”、“中國電器之都”、“中國制筆之都”、“中國塑編之都”、“中國合成革之都”、“中國金屬外殼打火機基地”、“中國剃鬚刀生產基地”、“中國印刷城”、“中國徽標之鄉”、“中國泵閥之鄉”。眾多的頭銜展示了溫州之“輕 ”，並明證了溫州經濟“舉輕若重”的特點：溫州經濟是以輕工業為主的經濟，無論是產業規模、配套體系，還是技術含量、營銷網路，都位居全國前列，在國內外市場上具有比較強的競爭優勢。

　　中國古代思想家老子說過：“合抱之木，生於毫末，九層之台，起於壘土，千里之行，始於足下。”這句話深刻地指出了大與小的辯證關係，梁伯強認為：“小題大做”不易，“小題”重在不懈堅持，“大做”需要有一股“殺雞用牛刀”的精神。商界有三寶：猶太人的腦、阿拉伯人的嘴、中國人的手，溫商正“腦、嘴、手”並用的，創造著小商品的大輝煌。