《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 從小生意做起

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　　於是，溫州人專門做些紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，在他們眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。

　　領取中國第一份個體工商營業執照的章華妹經商有一個顯著的特點：一心往“小”里鑽。原本經營小百貨的她，領到營業執照後便將經營範圍縮小到只做紐扣生意；接下來，她又縮小到只做時裝紐扣生意，然後是只做男裝紐扣生意，最後是只做男式西裝紐扣生意。談起經商之道，她朴實的話里充滿了真理：“做生意只有瞄準大眾需求，賣別人沒有的東西，才能贏利。”談起紐扣，章華妹有點滔滔不絕，什麼品種，什麼質地，怎麼搭配，活脫脫一個紐扣專家。現在，章華妹的店鋪加上倉庫已經有200多平方米，貨架上排滿了分裝和散裝的紐扣。章華妹說，小紐扣讓她幾乎什麼都有了，有了190多平方米的房子，車子也從桑塔納2000換成了奧迪 A4，還有了讓兒子出國受教育的機會。

　　追尋章華妹的致富道路，我們可以看到：專業化是溫州“小”商品的一條平坦的出路。經統計，普通產品的生產者，如果其利潤是15%，那麼，一個專業化生產的產品，它的邊際利潤通常可以達到60～70%。專業化不僅提高了企業參與競爭的優勢，把大部分競爭對手擋在門檻外，還大幅度的降低了成本。

　　溫州的商品沒有一種是以大取勝的，他沒有寧波、杭州那樣大的集團，那麼大的規模，在溫州，一些商人將 “小”往往會重覆兩遍，而且是語氣加重，他們試圖強調溫州的一切是從“零”起步的，來之不易。小的另一方面是“專業化協作”，據說，打火機的製造竟然有 20多道工序，從這個角度考慮，小產品的製作里有著大合作。

　　在起步階段，溫州“小”的定位起著保護自我的作用。因為自己本身是不進正統的規模，所以首先讓別人能夠忽視這樣的一種競爭對象。如果在起步階段能夠躲避一種“扼殺”，那麼等到規模稍微大一點，翅膀就開始變硬，應付各種阻撓的能力也就增強了。一位做編織生意的溫州商人說，以前他開始做這一行的時候，“很小，別人也不註意”，可是等他做到幾百萬以後，各種稅務機關都找來了。